一路公交,两人马不停的赶往下一家,同样的流程来一遍,这次量房是牛琪琪来完成,跟房主沟通啊,拍摄还是刘亚林。
告别房主。
已经中午时分。
刘亚林打了两个电话,一个是跟客户确认看房时间,还有问同事在哪里说约着一起吃中餐。
牛琪琪跟着刘亚林小师秦,到达一家快餐店,走进去刘亚林就冲着两个同事打招呼,四个人一起吃了饭,边吃边聊,大多是刘亚林和他们聊客户,牛琪琪听着,他们也问牛琪琪的情况,熟悉的很快。
一顿快餐完毕,四人在附近找到一个商场,在休息的地方坐下了,歇着,商量着下午一起去采新盘,说这个楼盘现在关注度挺高,佣金也比较给力,要抓住这一波机会,能多成交就多成交一些。
这个时候的客源还是靠积累,推荐,客户转介绍和口碑。
门店接待的客户,杨主任再分配到销售手上,由销售再去跟进,另外一个途径就是销售再外面看房,的时候,跟房东的沟通中寻找潜在客户。
比如旁敲侧击的问:“咱们小区还有没有别人卖房啊”
,跟各大小区保安搞好关系发发烟,只要有房子要卖掉,保安就会跟关系好的销售电话。
形成一个循环。
房子挂到公司出售,不管是自己卖出去,还是别人卖出去,都能拿到卖方的这部分佣金,运气好了,自己又收房,又卖房,就是两遍都拿佣金了。
这个时候网络还没有发展起来,各大app也还是没有的,买房的客户来门店咨询的就比较多了,门店每天的接待量,四五十组客户都算少的,一般都是杨主任跟其他同事轮流门店接待,再统一分配下去。
安家又是行业的龙头,在这个信息还没有很透明的时候,当然是不愁客户的。
时间来到了下午,一行四人来到了新盘,见到了售楼部的工作人员,一番交流后,给他们安排了一位置业顾问带着他们参观沙盘,给他们讲解:楼盘信息,卖点,交通,主推户型,购房福利等。
接下来就是实地参观楼,一共有三栋楼,已经封顶,带电梯的,总高18层。
乘坐电梯到了其中一层,没有大门没有窗户,一层有四户。
牛琪琪跟着刘亚林参观,测量,做记录。
这个楼盘一共四种户型:小户型两种,55平,70平,大户型110平,最大户型150平。
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