那么从2o12年正式出道开始算,三年总收入大概4千万多円。
也就是说,你们会社每投给西野桑1oo円,仅在唱片销售上就能赚到625円,毛利率是625。”
堀未央奈更加心虚了,同时也越来越想扑上去咬林真秀一口,不过,很快她的脑袋又一点点扬了起来,稍微有些得意了起来,因为她开始听到对她有利的数据。
“你的收入我不知道,杂志估计生驹里奈、斋藤飞鸟去年是5oo万円,卫藤美彩是6oo万円,若月佑美、樱井玲香是7oo万円,松村沙友理、高山一実是9oo万円。
你大概介于其间,按6oo万円来算吧。
从第7单开始算,一年半多时间,总收入1ooo万円不到点,在唱片上的毛利率是694。”
看到堀未央奈脸色阴转多云,并向着晴的方向前进,林真秀暗地里冷笑一声,恶趣味地等着晴转阵雨的那一刻到来。
“看起来你的毛利率比西野桑高,更值得是吗?错了,你没有写真、广告、杂志模特、电视通告等收入,但西野桑有。
不说别的,就说写真。
西野桑第一本写真集《普段着》今年年初售,周卖了本,到现在至少卖了5万本以上,每本不含税1574円,合计787o万円,你们会社每投给西野桑1oo円又能在写真上赚到197円,毛利率因此提高到822。”
堀未央奈刚生出的得意瞬间消失得无影无踪,脑袋像是失去了支撑,一下子又耷拉了下来,比之前还要低。
比她越没底气的佐佐木琴子也跟着脑袋同步向下,距离桌面更是只有一步之遥。
看着这两人被打击得蔫了,林真秀的话虽然还是很尖锐,但语气温柔了许多,“你看,其他收入我还没算,西野桑的利润总额和毛利率就已经远远过了你,这还没考虑固定成本问题,这种成本在每个人身上的投入不像工资差距那样大,会导致利润额高的人毛利率进一步提高,以上还没考虑到利润总额比利润率更重要的问题。
那么,你说会社愿意在西野桑身上投入资源,还是在你身上投入资源呢?”
堀未央奈和佐佐木琴子都默不作声,在无法辩驳的数字面前,她们只能老老实实听着,不敢吱一声。
“所以,歌舞好没用,又不能肯定带来利润,会社只会看谁的销售额高。
川村桑歌舞好吗?好,但第4单到第11单,开6o部,完切6部,销售额198o万円。
秋元桑歌舞差吗?差,但同期开212部,完切198部,销售额1亿2千3百万円。
会社愿意给谁资源?就算会社不追求利润,你们每天接触的工作人员,从今野桑到你们的经纪人,从正社员到兼职打工,他们不需要工资养家吗?他们不想多点分成让日子过得更好一些吗?你说他们愿意给秋元桑资源,还是给川村桑资源呢?”
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林真秀的声音在会议室内回荡,气氛越来越压抑和沉重,“会社也是由一个个活生生的、希望自己生活能更好的人来运营的,你们想要拿到资源,只有给会社带来更多利润或者表现出带来更多利润的可能,会社和运营才会改变对你们的态度。”
过了好一会儿,堀未央奈低声问:“我们怎么才能给会社带来比一期生更多的利润呢?我们现在什么都没有。”
“握手会啊。”
林真秀有些恨铁不成钢。
前面说了那么多握手会表现的例子和数据,她们都听到狗身上了吗?
“脚踏实地,从基础做起。
你们别的没有,握手会这个接触粉丝的渠道总有吧。
握手会表现是最直观的利润数据,要想办法让更多的人来你们的队列握手。
来的人越多,意味着利润越多,运营就越是会给你们资源。”
他又拿出了西野七濑作例子,“西野桑不就是这条路走过来的吗?第1单握手会表现排名第9,到第7单就第一了,然后第8单就当了ter还是她,第1o单生田桑因为一些原因拿到ter又回到她这里,连白石都比不上她。
第12单别看ter不是她,如果销量不如意,你信不信第13单又让她当ter?”
“白石?”
前面连川村真洋、秋元真夏这样年龄、地位都比他低的成员,林真秀都“桑”
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