销售做的是什么?
打电话已经打了三个月的朱愿、林梨和白依诗会异口同声地回答:业绩!
业绩!
只有业绩!
领导董茹茵天天打鸡血、告诉员工最近是什么什么节日、公司有这样那样的优惠活动,赶紧加大销售力度,把意向客户转化成成交客户。
周一会议日常一问,每天打了多少电话,这些电话中又有多少潜在客户、意向客户,最近的节日促销能否成单。
要求业绩的紧迫感,压在实习组三人的心头上,沉甸甸的。
每次会议上,董茹茵师姐的“工作关心”
都让人坐立难安。
也许压力出奇迹,朱愿真的开发到了一个新的意向客户,电话中客户的下单意向较为强烈。
于是,按照师姐们的指导,她和客户约了一下线下见面。
很多单子,都是面谈,成交的机率更大。
于是,朱愿在一个叫做ao的办公软件上,提交了外出申请,等直接的间接的各种领导审批通过后,她和刘秋絮一起去拜访客户。
路途中,刘秋絮夸了朱愿的工作能力后,说:“等会,你来介绍产品,还是我来?”
“秋絮,你来吧!”
刘秋絮不让实习三人组叫她师姐,说是会把她叫老,于是朱愿她们都是直呼其名,“我怕没有介绍好,不能谈下来单子。”
“行,那就我来。”
刘秋絮是组长,朱愿她们成交的单子也会有她的抽成,事关彼此利益,她也干脆,“你先看看,下次单子你来。”
“好。”
朱愿认真地点点头。
拜访的客户是位女士,姓吴,爽朗干练。
面谈进行的很顺利,吴女士对电影通兑票的适用影院范围都很满意,但是价格感觉不是很适合。
双方来回了几句,刘秋絮做出让步:价格已经是最低价格,但是可以和领导申请多送两张电影通兑票给吴女士个人。
吴女士没有直接表态,说是会考虑。
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