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第六十五章 刑拘（第1页）

晓天也跟着坐到旁边，对雨燕说：“想想当初安苍一期开盘，那时正值房地产高峰，我们尚且卖成那样，更何况今天这样的行业低谷，都是才刚进入一个城市，怕什么？覃总，我相信你一定会逆逆风翻盘的。”

雨燕知道晓天这是安慰他，便对他微微一笑，但什么也不想说。

这时，丁一岚从卫生间那边过来，看到这情形径直来到雨燕旁边，拍拍她肩膀说：“雨燕，别难过了，都怪那该死的恒都不讲江湖道义！

咱留得青山在，不怕没柴烧，后边慢慢卖！”

晓天听了一岚的安慰说辞，顿时瞪大了眼睛道：“嘿，丁千万，你现在心态变好了呀！”

一岚尴尬地道：“吃一堑长一智嘛，这是血的教训换来的。”

雨燕把头靠在墙上，有气无力地说：“这个项目不一样，咱们当初去硕丰投资路演的时候讲得天花乱坠，现在却一败涂地，怎么有脸见张董和罗总啊？！”

晓天不以为然地道:“硕丰历来就是慢稳健的风格，一个楼盘卖了十年还在卖，打死不降价，咱这回算是跟他们契合了。

至于我们这些小股东都知道啥情况，更不会怪你，留着后面慢慢卖，说不定利润更高！

你不是常说‘尽人事听天命’嘛，或许这回就是天命难违啊。”

雨燕看着自己最铁的两位战友都来安慰，心理压力减轻了不少，她从墙边撑起脑袋说：“谢谢两位股东的理解，遇到你们，我真是幸运！”

然后拉一岚在旁边坐下，问:“最近我太忙了，都没咋关心你，怎么样，身体恢复得好吗？”

“出院后我回家养了半个月，你看嘛，现在又生龙活虎的了。”

雨燕看一岚面色红润，又关切地问：“现在你和叔叔阿姨关系好些了吗？”

一岚想了想道：“跟我妈好些了，但我爸还是那样，上次来医院我们没见着面他就回去了，等以后找机会再说吧。”

“嗯，从上次的事情可以看出，叔叔也是关心你的，以后见了面都好好说，没有解不开的结。”

一岚点点头道：“是啊，雨燕，经过上次的事，我终于明白了，钱财乃身外之物，唯有生命和健康才是第一位的。

这以后啊，管它八期什么时候交房，我都不想再去闹腾了，顺其自然吧。”

雨燕拍拍一岚手背：“想开了就好！”

这时，小蒲走了过来，道：“覃总，京派全屋家装的人到了，在会议室里。

开盘总结会通知的十一点。”

雨燕看看手机上的时间，立即起身说：“一岚，我得忙去了。

今天过来帮忙的人，都没能留你们好好吃口饭再走，真是太感谢了。

下次过来我好好陪你。”

她立马收起脸上的惆怅，快步走向会议室那边，边走边在安苍员工群里了个红包：辛苦老同事们，大恩不言谢！

第二周例会上，气氛一片紧张，所有人都知道开盘结果糟糕，今天的例会注定是一场批斗会。

王玉娇作为销售经理，紧紧地抱着笔记本，战战兢兢地进入会议室坐下，她已经做好了今天要挨批斗的准备。

覃雨燕作为营销负责人，表面上看着平静，实则心里已经是十五个吊桶打水一般，七上八下。

其他人也都纷纷感到压抑，不敢多说一句，不然多做一个小动作。

等所有人都齐了，覃雨燕第一个作汇报：“上周开盘以来截止周日，营销部累计销售住宅2o套，申请退号组。

通过客户回访数据统计，主要退号原因是恒都二期通过再度降价和渠道加佣造成的。

目前恒都二期还剩一百八十套，据内部可靠消息，他们目标是今年内清盘，所以可能还会继续加大甩货力度，将会持续与我们形成高达两千元以上的价格差。

接下来，营销部的策略是：放弃跟他们进行价格对抗，坚持品质路线，加强购房体验升级和服务优化，除了我们原计划下个月底开放的样板房和园林意境区之外，我们建议尽快引进‘京派全屋家装’套餐服务，利用京派全屋家装在全国上千个城市的庞大客户群体和统一厂家集采的价格优势，可以将业主未来的硬装成本降低至少一半以上。

基于半年内中介渠道都会被恒都垄断的现状，营销部建议从营销费的渠道佣金预算里，拿出一百万元作为客户装修补贴，每户补贴一万元，既体现了我们硕丰的实力和诚意，又提升了客户服务，而我们滨江悦府作为洪安市个买房装修一体化的项目，我们就主打‘高品质高性价比、一站式装修服务，省心放心’。

至于那些只盯着价格非买恒都的客户，压根儿就不是我们的目标客户，我们依然专注于品质改善细分市场。

请两位领导做意见批示。”

罗总作为副总先言：“现在这个恒都啊，着实讨厌，我们在另外两个城市的项目也遇到他们，天天打价格战，开盘来抢客双方差点打起来。

要我说啊，你们目前的思路是正确的，咱们硕丰集团向来不跟别人打价格战，我们每个项目都是慢慢卖，等着周边地价房价不断上涨，表面看着战线太长成本很高，但我们的利润并不低。

项目这边遇到的情况我跟张董汇报了，他让我们不要着急，恒都总有卖完的时候。

刚说的是他们今年内要清盘是吧，那咱们就以时间换空间，且等着吧。

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