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第六十章 艰难磨合(第5页)

雨燕立刻会意,接过钥匙就出去了。

雨燕这一出去,站在街边透了十多分钟气,这才慢条斯理地打开车钥匙,从后座上拿出那本晓天下车前交代的方案文本,一看:这不是第一稿方案吗?现在都做到第四稿了!

雨燕瞬间明白了晓天的意思,毫不犹豫地锁车上楼,她站在二楼门口朝里望了望,晓天正对着她,朝她点了点头,她这才缓步往里走去。

此时,在城市展厅二楼上,气氛已经到了剑拔弩张的程度。

丁一岚用红笔在合同中一条一条地勾画着,越勾越脸色越难看,看完勾完之后把合同推向会议座的另一边,面色冷冷地道:“李总,在我们双方已经确定的单价包干模式下,刚才各项材料、人工单价的谈判,考虑到疫情之下成本变动,和安苍二期相比,我们已经对三分之一的单项进行了价格上调,但合同中画了红线的这几条,你们这样提出来,未免也太不合理了?”

李总笑面虎一般接过合同,边看边问:“哪儿不合理?每一条我可都是我亲自看过的,都是绝对合理的。”

丁一岚假笑了一下,说:“李总,既然你说绝对合理?那你们现在有哪些合作项目是这样操作的?第一,总包单位不给开商缴纳履约保证金;第二,钢材款单项从总合同中剥离出来,按照进场量百分之百支付。

请你说说,你们哪些合作项目是这样的条件?我去打听!”

李总听完不为所动,继续厚着脸皮笑道:“哎呀,丁经理,你说的外边那些合作项目,怎么能跟咱滨江悦府比呢?这可是咱自己的项目,还要什么履约保证金?硕丰建工指定一口气给咱们修到封顶,中间都不带喘口气的!

这哪还需要履约保证金?你说是不是?这个第二点嘛,你也知道,土地款再加后期工程垫资,硕丰在咱这个项目投进去一个多亿,垫资压力多大啊。

现在外边合作项目的资金都收不回来,不是给你诉苦,我们现在投了洪安项目之后,硕丰建工都快揭不开锅了!

硕丰对洪安项目支持这么大,那在钢材款支付这个小环节上,也请你们稍稍地支持一下我们,对吧,这样我们才皆大欢喜,合作愉快啊!”

李总说完,面不改色心不跳地站起来,到窗边点起了一根香烟。

丁一岚也站起来,毫不示弱地说:“李总,咱滨江悦府确实是自己的项目,但同时也是一个合作项目。

你忘了,硕丰只占百分之七十的股份,你这样我怎么跟其他股东交代呢?其他股东也是真金白银投的几千万进来,履约保证金绝不能不交,考虑这个项目的特殊性,我们即使不按常规百分之五到百分之十的比例,至少也应当缴纳百分之三,适当下调可以,但不能取消!

第二条,钢材是由总包购买和使用的,又不是甲供材料,自然应当按照总合同规定的支付比例,根据工程节点支付。

李总,你说到大股东为这个项目尽了全力,那其他股东又何尝不是呢?你也是明白人,该把开公司和股东身份剥离开,不能混为一谈!

这两条我们不能认同,请你再仔细斟酌,修改条款。”

李总见丁一岚不松口,猛吸一口烟之后,把烟头往桌上烟缸里使劲一摁,瞬间变了脸色道:“这两条都改不了!

就只能这么着!

不然我回去也没法交代!”

丁一岚一手叉腰,严肃地敲了敲桌子道:“李总,这样的霸王条款,换了谁都无法答应,如果是你们百分之百占股投资的项目,你想怎么定就行,但滨江悦府不是,你把小股东放在什么位置?当他们不存在吗?”

梁雪坐在一岚旁边,心里也万般不平,她补充道:“李总,你回去没法交代,我们也没法给所有股东交代,我们同样维护着张董和所有小股东的利益。

该坚守的原则必须坚守,这是为公司利益考虑。”

李总眼看对手这么强硬,他直接耍起了无赖伎俩:“罢了,罢了,这个项目我们硕丰不做了,你们还是另请高明吧!

自家项目还这么窝囊,还干个什么劲!”

说完几下收拾了桌上的文件,往包里一扔,一副要走的样子。

丁一岚看着他这么入戏,也跟着道:“那,今天辛苦李总跑这么远一趟了!

我们这同等的条件,想进来的总包可以排满楼下整个展厅!”

李总提起包就往楼口走,还不忘招呼同来那个下属说:“走了,小赵,回去忙下一个项目了,这项目就别白费劲了!”

小赵跟着下了楼,丁一岚站在楼梯口伸着脖子,礼貌地说:“李总,慢走!”

这时罗总刚好从外边进来,见李总急吼吼地叫小赵“快点儿走”

,假装问:“怎么?谈好了?”

李总道:“这个项目不做了,自己项目还这么受窝囊气?!”

说完头也不回地出了展厅大门,小赵也屁颠儿屁颠儿地跟了出去。

罗总上到二楼来,假惺惺问:“怎么李总这么快就走了,你们谈得怎么样?”

丁一岚把谈判情况汇报了一通,然后说:“罗总,我们站在股东们立场,这样的条件已经是大大让步了呀!

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