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七拉锯战（第11页）

失败的说客

然而，张良前脚刚一走，项羽的说客武涉后脚就到了。

齐国失利，龙且战死，项羽一下子方寸大乱，非常恐慌，派盱眙人武涉前去游说韩信反汉与楚联合，三分天下称王齐地。

武涉这时充分发挥其夸夸其谈的口才，见了面后就不客气了，他对韩信说：

“刘邦的第一大罪状是试图延续秦朝暴政统治。

天下人苦秦暴政已经很久了，大家于是同心协力合谋推翻了暴虐的秦王朝，在德高望重的楚王项羽的协调下，按照各自的功劳大小，获得了与之相匹配的土地。

在这种大好的政治环境下，大家本该停止战争，安分守己，各自回到自己的封国中去，放弃武斗，修生养息，谋天下苍生的持久和平与安康福乐。

可是汉王刘邦呢，逆天下时局而动，磨刀霍霍，骤起刀兵，与天下百姓的善良愿望背道而驰，他频频侵犯别人的主权，掠夺别人的封地，用以满足自己的政治野心。

刘邦的第二大罪状是毫无个人信誉，多次背叛项王。

他刘邦落在我家主公项羽的手上有好些回了，每次都对项王好话说尽，诸如对项王表忠心或者做深刻检查，多次表示，一旦被我家主公释放就会知恩图报，践守诺言，停止对项王的反叛活动。

可是他检讨书上的墨迹还未干，就开始了阴谋策划推翻西楚政府的颠覆行动。

他的背信弃义和不可信赖就是这样。”

讲完了刘邦的两大罪状之后，武涉又对刘邦的人品和韩信未来的命运做了一番延伸和推断。

他对韩信说：“大将军，您要当心，刘三不是好人，他吃人不吐骨头的，他口是心非，比童话里的狼外婆更阴险可怕。

我私下提醒您，现在他不伤害您不等于他将来也不会加害于您。

您现在之所以活着，那决不是刘三仁慈，而是您对他还有利用价值呀，或者说，您之所以现在还能苟活于世，完全是因为我家主公项羽还活着，如果项王今天被消灭，他刘三就会立马来收拾您。

所以，项王活着您才能活着，项王逝世了，您也就要离世了。

大将军您和项王实在是一体相承的生命共同体啊，希望您以您的利益和生命为重。”

见还没有打动韩信，武涉又进一步以天下的大局来“开导”

韩信，这就是一个优秀说客所经常要展示的策论了：

“现在项羽和刘邦已是一个平衡的天平，而大王您支持哪边，胜利的天平就会倾向哪边。

毫不客气地说，现在刘邦只是在利用大王，项羽一旦败了，刘邦下一个对付的目标就是您了，请大王三思。

而您和项王有旧交情，熟悉彼此，友谊如美酒，历久弥新，您何必和项王尽释前嫌，重归于好呢？如果您肯背弃汉国而跟楚国联合，您不就可以和项王、汉王并列而三分天下为王吗？假若您放弃这个机会，自己一定要投靠汉王，去攻打楚国，最后又被汉王所消灭，我困惑，一个真正聪明的人，应当做出如此下策来的吗？”

尽管武涉晓之以理，动之以情，韩信却谢绝道：“我奉事楚王那么多年，只不过做到了小小的郎中，位不过执戟之士。

我的话没人听，我的计谋没人用，所以才离楚归汉。

汉王授我上将军印，让我率数万之众，我冷的时候脱衣给我穿，我饿的时候分吃的给我，而且对我言听计从，所以我才有今天的成就。

汉王这样亲近、信任我，我背叛他不会有好结果的。

我至死不叛汉，请替我辞谢项羽的美意。”

武涉虽然没有能完成使命，但他走后，蒯通则继续做韩信的思想工作了。

蒯通说韩信

韩信打下了齐国，声威更大，更加举足轻重。

用蒯通的话说，这时刘邦和项羽的命运都掌握在他韩信手里。

他韩信“为汉则汉胜，与楚则楚胜”

。

刘邦早就看到了这一点，所以既千方百计笼住他，又想出一些办法来掣肘他。

项羽也看到了这一点，也在这时派武涉前来游说韩信。

恰恰韩信自己看不到这一点，天大的机会出现在他面前，他却“天与弗取，时至弗行”

。

“臣最近在学习相术。”

蒯通一开始就话中有话。

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