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第10章 都怪对手太厉害（第2页）

开在西街的两间店面已经是连续数月亏损了，调整了几次经营方针都不奏效，掌柜呈上来的月报更是含糊其辞，所以陆建宁必须要去查个究竟了。

如今的陆家就像一颗生长巨大的古树，有无数的枝节旁系，必要的时候只有当断则断，剪掉冗余的部分，才能让这棵大树继续顺利生长。

剪掉负累，才能走得长远。

这也是陆建宁身为陆家当家人的责任。

马车直接改道驶向了西街，昨天西街两间铺子的掌柜没有恭迎到陆建宁圣驾，心里已经忐忑了一晚上。

如今看到一清早大小姐就坐着马车来了，全都诚惶诚恐地来到门口躬身迎接。

“大小姐，请。”

放下一道帘子，吩咐伙计看着别耽误前台营业。

其实陆建宁从走进铺子门，到前厅，再到后院，这几步路她就已经基本有数了。

但她到了后院坐好之后，还是望着两位掌柜，李掌柜年纪最大，两鬓早就斑白了，也最有经验，最兢兢业业。

可是有时候做生意，不是光兢兢业业就可以的。

生意场就是这么残酷。

“月报我看了，你们认为亏损的原因是什么。”

陆建宁直接就抛出话头。

两位掌柜你看我，我看你，谁都不敢先说话。

亏损已经够没面子了，还要找原因，简直就是架在火上当鸡烤。

还是最年轻的梅掌柜为难地开口了，“是那个姜燕燕，她在对街开了个打卡点，说定期去店里打卡十次，可以免费获得米酒一壶，弄得大家都去她那里买。”

话音落，空气一阵安静。

这就是很简单的培养客户粘性，陆建宁她们或许不懂这么专业的词，但用大白话就是——回头客。

这个她们很明白。

“仅仅一个满十送一，就把你们打败了吗？”

陆家一直以来靠的是什么？是优质且价廉呐，“明明我们的原料，师秦，都是最好的，却干不过用便宜黄酒的姜燕燕？”

要知道姜燕燕也没遮着掩着，没说自己的原料好，人家就明明白白说卖的就是便宜黄酒，只在里面加了点水果，顺便进店的客人都可以免费赠饮一杯。

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