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82第 82 章（第2页）

苏翎过去，把他们提出的解决方案放在那位应用专家面前，开始进行探讨。

如果说之前，这位应用专家遇到的都是他们说什么就是什么，对相关产品认识停留在六十年代过时老古董。

那这会儿他一下子进入了地狱模式，这一位年轻的华国女性，对他们的产品知道地甚至比他还清楚。

在参数计算上，他们的习惯一般用上限而不用下限，余量是打足了，问题也造成不必要的浪费，不过美国货的特点就是这样，没有精打细算的习惯。

苏翎把这些点一个一个圈出来，一个一个状似请教，实则质疑。

弄得他到最后甚至有些手足无措，无法回答她的问题，为什么在不去为客户寻找比较优化的方案为什么不以客户为满意为中心

苏翎是站在未来的角度，她经手的项目多是出自于国内设计院之手，太了解这帮子人要的什么效果。

哪怕是后来出口中东的项目，那还是本国风格吗经手多了，一次次修正之后，她当然能找出这种初次合作给的仿佛天衣无缝，其实没有搞清楚实际状况的方案的问题点。

苏翎交流的英语算的上优秀，在这块专业领域就是顶尖了，国内没有谁经历过这么多年的实战，哪怕是对方的华人翻译，他虽然在美国长大，可也没有这个专业素养啊而国内这边的翻译就不用说了，就是进出口公司的人，跟专业不可能搭边。

苏翎把对方的应用专家给压下去了，站在那里笑着对方人员，就跟她上辈子那样，反正她是销售，她是卖货的，内部的工厂都是服务于销售的，她一年卖得多，就是牛逼。

现在他们是客户，对方是供货商，有了这种身份上的优势，压着他们又怎么了

这会子就是这种气势，着对方的销售总监，f集团那

边，措手不及，完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。

到了这个程度，这位销售总监说“我们会根据你提出的要求进行方案更改。”

“好的”

苏翎笑着说，“为了避免来来回回多次的讨论，我们把折扣点谈一下，尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们而不是这种价格表上的价格。”

“你怎么知道有这个折扣”

他很意外，“为什么你这么熟悉我们的产品”

“应该说我非常熟悉这类产品，你们的竞争对手法国s集团的产品，我也熟悉。

他们的产品从性能上，如果配置得好的话，比如会比你们的产品更有优势。

你觉得呢”

了解自己的产品的同事还了解竞争对手的产品，销售的必修课。

听她这么一说，这位开始紧张起来他说“好的，我会回去汇报，明天给你们答复。”

苏翎向陈局长，陈局长向项目组长老方，老方已经彻底没脾气了。

他点头“小苏，你决定。”

苏翎对那位说“可以，不过我想你们一下方案不可能重新修改完毕，反正到时候我会复核。

只要确实是到了厂长级别的折扣，我们可以接受。

接下去我们谈一下服务费和国际贸易条款问题”

就跟淘宝上买东西一样，跟客服要完折扣，接下去就是赠品和包邮了

等苏翎谈完，早上他们这一边的人垂头丧气进来，现在换了对方灰头土脸出去，一下子在座的人爽了。

外国人了走，苏翎对陈局长说“陈局长，我明天不过来了，这个学期老是缺课，到时候考不及格好难的。”

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