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第五十章 评优（第4页）

只不过资金投到江东和安顺了，哎，可惜……”

晚上回安苍的一路上，雨燕又想起刚才倪董的分家一说，她回想这一年，安苍项目销售运营一切顺遂人意，应该没让倪董操过心，他也没来过两次，应该是把所有精力都放在了新项目上了，所以他自然是看不到安苍团队的付出的，觉得团队取得的成绩也稀松平常。

这时丁一岚问：“雨燕，你那个评优的ppt优化了没？拿给我学习学习呗，我还不知道怎么弄啊！”

钱晓天也说：“是啊，后天评优，我的也还差点意思，雨燕，你有空帮我看看呗！”

雨燕这才想起这个殷总特别叮嘱过的事，一拍脑袋：“哎呀，我这段时间忙大马戏和二期开盘，都忘了这事了，咋办？”

钱晓天笑道：“你咋这么不上心，别到时候让殷总丢份儿，回来不把你说死才怪！”

雨燕突然意识到这个评优不仅仅是为了个人荣誉，更多的是要展示团队的付出和风采，为公司争夺荣誉，让殷总脸上有光，她不紧不慢地道：“放心吧，我回去就开始弄。

一岚，明天白天我空了帮你看哈！”

回到寝室已是十一点，整个人冷得直哆嗦，雨燕用热水洗了洗就上了床。

她靠着床头，打开电脑，开始优化评优材料！

有限的二十分钟能展示什么呢？这一年自己和同事们为了业绩和展奔走的身影浮现在雨燕的脑海里，殷总那些动之以情晓之以理的、责备的鼓励的、恨铁不成钢的话语再次回荡在耳畔，自己心里充盈着的那份自信和力量，自己眼里衡量生活成长的那把标尺和那道光亮，都一一浮现出来……

集团年度评优大会如期而至，各公司最优秀的基层员工和管理层，都将上台展示自己，这不仅仅是单打独斗的个人评选，更是各位老总们能力的较量场。

全集团领导员工济济一堂，参评人员拉通上台进行个人展示，十名集团领导同时打分，分员工层和管理层两个批次进行综合评分排名，前百分之五十的选手获得集团年度优职的荣誉称号和两千元奖金。

员工层王玉娇作为安苍团队营销板块的代表，展示的个人业绩最为出色，她的年度销售金额与江东项目销冠的业绩持平，但由于安苍的套均总价低一半，她的销售套数几乎是对手的两倍，除了销售本职工作，还作为管理后备人才兼顾了很多案场管理工作，这一年她几乎没有休过假。

更重要的是，个人回款率高达百分之八十八，客户投诉率为零，她的演讲展示获得了全场评委一致的高分。

雨燕是中层管理上台展示比较靠后的，江东的张珺珺展示除了她非常专业的营销才能，一二期业绩加起来足足是安苍团队的近三倍，所有领导听了满意地点头，点评说辞都是赞扬之词，说得郝总的脸上荣光绽放，不时与左右领导满脸堆笑地交流着，台下也是掌声一片。

雨燕是营销板块最后一个上台的：“大家好，我是覃雨燕，司龄3年零2个月，先后服务于投拓部和未来城一二期项目。

在职期间，我获得以上一些荣誉称号。

个人业绩上，连续两年完成年度销售回款目标。

我喜欢断舍离的生活主张，我的个人宣言：不以物喜，不以己悲！

带领团队脚踏实地，共创美好明天！”

对于自己这一年的业绩，雨燕又从销售大数据、营销费效比、政企关系资源整合、团队管理人才输出、个人培养学习成长、新项目拓展成果等方面进行了展示，台下也都平静地听着，她接着道：“一路走到今天，我觉得自己是幸运的，但我也常常在质疑之声中问自己：有人说你之前都是靠运气？一期赶上了市场好竞争小！

二期呢？遇到行业下行、竞争加剧，还要继续靠运气吗？我想说：要！

我越来越相信：越努力越幸运！

2o16年起，我们投拓部团队坚持了一年半之久，在濒临团队解散前途渺茫之际，我们幸运地拿到安苍地块，靠的是屡败屡战的运气！

2o18年，未来城开盘遇冷，我们在封盘整顿两个月之久，在泪水汗水交织中修炼内功，没有丝毫放弃沉沦，最后迎来了月销两百套的热销逆袭，靠的是坚忍的运气！

后来我们营销推广大动作不停歇，在谣言四起中不畏惧，昂前进，让项目保持着持续热销的强劲势头，靠的是对品牌和品质坚信不移坚定追求的运气！

今年，我们又面临市场竞争加剧、产品缺货的挑战，我们靠的是团队日夜作战、誓必须找到新出路，最终靠实力完成年度目标并获取未来城二期项目，我们靠的是所有安苍人坚守的运气，靠的是未来城四十多个坚兵同心协力的运气！

刚才那个全年卖了近两百套房的王玉娇，大家还记得她吗？她就是我们安苍坚兵团队中的一员！

在我们的综合板块、展板块、工程设计板块还有很多个这样的王玉娇！

是他们，共同构筑起了安苍项目的好运气，我相信这份好运气，在这份运气的加持下，我们将越挫越勇，誓必领先！

未来城二期我们有信心保持百分之六十以上市场份额，持续热销并达成利润目标！

请领导和股东们放心！”

台下立即响起雷鸣般的掌声，足足有两分钟之久，雨燕在停顿中长舒一口气接着道：“卓越未来，共建共享，在此请允许我打一个广告：未来城二期3o万起中小户型好房热销中，诚邀集团全员热情推荐，2ooo元套推荐奖，请您笑纳。”

谁也不曾想到，这样严肃正式的集团评优大会现场，还敢这么来打广告的，立即引得全场一片爆笑！

雨燕最后圆场道：“感恩过去，憧憬未来，我希望：未来的每一天，卓越能成为更好的卓越，我将成为更好的自己！

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