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第63章 它值这个价格吗（第2页）

工艺品特展展厅的其他参展商一心想出大单，最好一个大单把广交会的参展成本全都收回来。

要是能开张吃三年就更美了。

他们对于来广交会参加其他产品会谈的国外客商，采购礼品的意向，不仅不感兴趣，反而有些不耐烦。

其他参展商成交情况不好，还有一个原因就是语言问题。

据贾勇观察，参展商有三种情况，一种就是像他这样，外贸公司从厂家拿货，独立参展。

参展的费用由外贸公司承担。

厂家不出面，对成交价格既没有决定权，也没有影响力。

成交价格由外贸公司说了算。

还有一种就是骨雕展位的情况。

他们是厂家独立参展，参展费用他们自己承担，成交价格自己说了算。

至于出口，很可能是因为他们是广州的厂家，已经拿到了刚刚下放给生产企业的出口经营权，可以独立办理出口业务。

还有第三种，就是厂家和外贸公司共同参与的情况。

厂家承担参展费用，但是成交价格由厂家和外贸公司协商决定。

外贸公司为了争夺成交定价主导权，就在语言沟通上拿捏厂家。

展厅里最难成交的就是这第三种参展组合形式。

外贸公司和厂家之间经常吵吵嚷嚷的，有的时候，是厂家急于成交，外贸公司不肯放弃自己的一份利益。

有的时候，是外贸公司急于成交，厂家觉得收入不能覆盖自己的成本，不同意成交。

广交会开展的第三天，一些客商在完成既定的采购任务后，陆续准备回国了。

这批客商一般都和国内出口商有固定的合作关系，其实来广交会只是例行的年度会面。

国外客商本来可以通过传真签署的合同，拿过来在广交会现场搞个签约仪式，给国内出口商增加广交会成交额，为国内出口商申请下一届广交会的展位提供便利。

这些客商在广交会待到第三天已经归心似箭了。

广交会的第三天，工艺品特展展厅里，涌入了大量的非专业客商，他们主要的目的是采购带给亲人的礼品。

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