客户信息花费钱。
客户资元成本也称“线索成本”
即“线本”
。
假设甲方每o个客户资元可以转化一个成交,线本o,那成交转化成本就ooo;如果线本oo,转化成本就ooo。
所以线本越低,甲方转化客户成本就越低,获得利润就越大。
甲方能稳定合作一年,说明澜海运营成交成本问题。
其次,澜海推广账户一年,断调整优化,绝对会比其它渠道公司刚开户线本稳定。
解决方案在脑中具象化成点,贯穿成线,链接形成通路,指向最优解决方案。
要做就告诉甲方:你在渠道公司投放du,可以获得oo个客户资元,线本o元;你在澜海投放du,可以获得oo个客户资元,线本oo元。
渠道公司给你o返点,最终折合线本会在oo元以上,而们运营线本oo元以内。
要将谈判重心转移到“线本”
而去与渠道公司拼“返点”
损失毛利。
以个角度谈判,即能凸显澜海优势保障甲方转化效果,又折损业绩。
要将澜海运营客户资元名单详细导出,分析数据,与甲方讲明利害关系,样才挽客户可能。
陈夕喝光杯中水,知觉地放下水杯,自己嘴,狠狠拍拍头,将林奕然拍出自己脑袋,起身走出办公室。
科创中心位于俞城北部,距离丽华大厦半小时车程,地铁直达。
陈夕上次儿一年前,彼时停车场,辆轿车杂乱无章地停放。
现在里修建了停车场,百辆汽车序停放,停车场旁边胡同很多推小吃车商贩,白领们排队购买早餐。
曾荒无烟写字楼,如今变成白领聚集地,今非昔比。
「晨曦:孙总,到楼下了,麻烦叫一下电梯。
」
「事事顺利:好。
」
陈夕乘坐电梯到楼,一名身着正装年轻小姑娘在门口迎接。
“您好,陈理吗?孙总在开会,他让到电梯口接您。”
前台接待对陈夕笑笑,“您先在接待室等等,他忙完就找您。”
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