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第17章 邵爷也超棒（第3页）

“比如谷老师背的这个包，商贩a去厂家进货，厂家的标价是进货一个30元。

他进了一个，回头他在市场上可以卖到50元，这样他就赚了20元利润。

商贩b也去进货，他进的包多，一次要20个。

这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。

商贩b这时如果同样想赚到20元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。

于是同样的利润下，商贩b的包比商贩a卖得便宜得多。”

邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。

随后他继续说“这就是团购优势的最直观体现。

我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。”

楼上邻居大哥想了会，慢慢点点头“你这个讲解我听明白了。

但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别棒，就是吧哎，其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了，我也和他们谈得还不错。

但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。

唉，真纠结”

邵远一下就明白了他的意思。

“所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥”

楼上邻居大哥点头“对对，就是这样”

谷妙语着邵远，她觉得他真是天生的商人。

和钱有关的事情，他脑子转得飞快。

邵远做出一脸为难的样子。

“那真的挺抱歉的。”

他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。

“我们公司对团购的硬性规定就是五单起，要是不足五单，真的没办法享受折扣价。”

他透过指尖把力传导给谷妙语。

那力道里带着文字说明淡定，别慌，我知道你还差四单，但我们拼得下这五单。

谷妙语默契地不出声。

另外四个邻居一起向那个在犹豫不决的老大哥。

邵远趁热打铁“其实各位大哥应该都能算明白账了，你们一起签单的话，真的很划算，价格低不说，每家还可以互相比较他家用的东西和我家用的是一样的吗；我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧；我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。

你们的比较其实对我们是一种监督，有的装修公司和设计师特别害怕这种比较，所以他们不敢做团购但我们谷老师不怕被比较，谷老师的设计能力大家都到了，准备功夫做得多认真大家也到了，最重要是她还重承诺，说免费给大家做装修顾问，就不向你们提一个字请选我们公司装修的事。

可以说我们谷老师是这个行业里最良心的设计师了”

谷妙语忍不住歪头了邵远。

这孩崽子怎么这么能说怎么这么会说说的时候还能学以致用把她之前告诉过他的话融进去。

最关键是，他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出来，将她送上人格高尚的高地，她简直都要骄傲害羞了

邵远的一席话说完，高大哥最先表态“你这小伙子，起来不像说话，一说起来头头是道的行了，你不用再多说了，小谷设计师挺对我脾气的，我反正是要选她来给我装修的，至于我这几位老哥老弟要不这样，你们先回去，我们在这再商量一下，过会儿商量完我给小谷设计师打电话告诉你们结果。”

已经下午四点多，业主们都已陆续离开，谷妙语和邵远决定不再进行扫楼活动。

他们乘着电梯，打算去小区外的咖啡厅喝点东西，解解嘚吧嘚一下午的渴。

一走进电梯，谷妙语和邵远居然不约而同对对方递送赞美。

谷妙语“你那些话说得真棒”

邵远“你的设计图做得真好”

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