利达文学网

第四章1316(第3页)

你看吧,如今制种已经全部完成,至少在下一轮生产之前,就不再涉及资金、原材料、技术等问题了。

在这些问题的方框下面,逐一标明解决,从而放在一边忽略不计。

这样一来,所剩问题已经大幅减少。

有些问题,也或可能造成灾难性损失,但能够或即将得到有效解决。

例如,对菌种的日常管理问题。

多年来从没有因管理不善而造成损失,表明管理经验是成熟的。

但在将后的管理过程中,不能排除造成损失的可能性。

此类问题,我们可以标记上诸如用管理的办法解决,同样暂时可以视为已经解决。

所剩问题愈来愈少,再逐一推敲论证,关键症结将会浮出水面。”

4.15

“方法及其运用算是弄明白了,可运用起来感觉还是格外生疏。

现在,我能够准确猜出最关键的问题了,它就是你侧重提及到的销售问题。

其中最主要就是上门指导和固定培训的不同方向问题。”

“坦率说,在此之前我还从来没有这样细致的分析过这个问题。

现在可以肯定,上门指导与固定培训的问题,可能就是阻碍菌种营销的根本性症结所在。

接下来,我们可以用前面的方法,将这个问题单独进行系统剖析。”

欣悦一边画着方框示意图,一边兴奋的说:“完全能够肯定,上门指导技术隐形存在着巨大的成本,关键是成本不能彻底消化,导致短期内无法扩大技术指导人手,也就形成不能有效扩张的瓶颈。

该标记否定吧?”

“我认为,新的方法在什么时间、将产生什么效果,尚难以肯定。

如果在当前彻底弃用上门技术指导,可能会寸步难行,反而会导致严重损失。

既如此,标为重要症结,你觉得呢?”

“就标重要症结。

剩下的问题,就是固定办培训的问题了。”

“对于集中办培训,就我个人而言,在认识上经历了鲜菇销售→科普宣传→分散上门指导→集中指导过程,然后才是模糊的固定培训。

也就是说,由上门指导向陌生的专业培训渗透才刚刚开始。”

“怎样明确固定培训是不是最佳捷径?”

“我认为,凭我们现在所掌握的信息来看,尚不足以评判培训是否就是最佳捷径。

无法肯定或否定的问题,可以先用假设来进行剖析,普遍能够使问题趋于更加明朗。

也就是说,我们先假定搞培训就是最佳捷径,然后对相关过程、结果等展开讨论,至少能够让陌生的内在问题更加清晰。”

“我看完全可行,还是你来牵头才行!”

“固定的长期培训,首当其冲要考虑的就是场地等问题,也就是投资与自身能力的问题、投入与回报的问题。

选择现有菌种场的场地,最主要理由是可以用自行车运回小批量棉籽壳,哪怕只有几十钱也能够起步。

此外,现菌种场离客户群稍比老家近便。

但是,这个场地只适合小打小闹,作为过渡的跳板没问题,却非长远之计。

如现在的菌种销售不是缺客户,而是跑不过来。

假如自行车方便出入或交通便利的话,年内完成八千元的菌种销售额应该不是严重问题。

“如果现有菌种场能够就地租借或挂靠饭旅店,解决学员住宿、吃饭、等问题的话,集中培训料想早就进行了。

但这些条件在现菌种场一带只能是梦想,除非是自行修建这些固定设施,可至少需要投资三到四千元才勉强可行。

在一个必须搬迁的场地内,投资这些固定设施,别说资金紧张,就算资金活跃也是不可能的事。

搞固定培训,就需要将菌种场搬迁到起码有饭旅店、能够租借相应场地的地方。”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。

本月排行榜
本周收藏榜
热门小说推荐
剑侠风云志

剑侠风云志

这虽然是一个俗的不能再俗的穿越故事,主人公同样也是一个略有俗气的练剑小子。好在,他没有金手指,也没有多大造化获得升级神器,他有的是一副腼腆的笑容,一颗平常心。能在这个世界再看一眼,就是一眼能在这个世界再逍遥一刻,也是自由。木剑出空千峰里,意气威震十九州!且看剑侠风云志为你娓娓道来。...

快穿通缉令:黑化系统别惹火

快穿通缉令:黑化系统别惹火

别人快穿都是绑定系统,虐渣打脸,从此走上人生巅峰。缘浅快穿,却是走上了寻找系统,捕捉系统,与系统撒泼耍赖的一条漫漫不归路。嘤嘤嘤当系统亲自化身为各个位面黑化男神,坑她,撩她,欺她,爱她该如何缘...

和情敌在古代种田搞基建

和情敌在古代种田搞基建

男朋友劈腿了!!!秋梦期气急败坏去找这对狗男女算账,没想到情敌居然是多年前的死对头,争执过程中不慎从天台跌落。这一跌跌到了古代,为了完成兄长的遗愿她不得不女扮男装赶往封乐县赴任,成了当朝最年轻的县令...

重生之娱乐圈事件簿

重生之娱乐圈事件簿

内敛高冷女x内敛高智男。重生一世,携手探寻那最黑暗的深渊。...

点道为止

点道为止

功夫究竟是什么花架子还是杀人技三千年冷兵器战争和无数民间私斗酝酿出来的把式,究竟是不是骗局国术流开创者,功夫小说第一人梦入神机,在本书中为您揭秘。止戈为武,点到为止。你若无敌,将会如何...

精灵掌门人

精灵掌门人

为什么高考会有精灵对战,为什么出门会被精灵袭击,谁告诉我地球发生了什么不要碰我!我不要吃药,我没疯!接受了设定后方缘立志成为一名优秀的训练家。真香。...

每日热搜小说推荐