这些都是做到一定规模后,才需要考虑的问题,我们现在问题是,有没有那么多时间撑下去。”
戴邵东看着她,“你说仔细点。”
顾惜慢声说,“多少国外大企业到了国内都是面临几年的亏损。
人家都是,有了一定心理准备才开始开拓这个市场的,明明饮食习惯不一样,消费理念也不同,可是他们愿意花几年的时间去培养消费者,有时间有精力。
就和早年的咖啡一样,没有人喝,最后包装成送礼的产品才打开了市场。”
她看向戴邵东,“而咱们根本没有时间。”
戴绍东陷入沉思,他爷爷只给一年的时间,他说:“就算只有一年时间,但咱们现在研究的是,应该把精力放在市场开发,还是渠道商。”
顾惜说,“想这些也都太早了,咱们现在的当务之急是应该先给你的产品定位。”
戴绍东疑惑地看着她,“不是都说了,产品过关都行,重点在渠道上,只要周围可见咱们的产品,销量一定不愁。”
旁边几个人互相使了下眼色,他们都不知道顾惜的来历。
有点搞不清楚,应该用哪一种态度对待顾惜。
一个说,“现在饮料市场参差不齐,其实有一个核心产品就行,多少都是换汤不换药。”
顾惜笑了,说,“你们都觉得渠道才重要,产品本身就算一般,只要渠道强大就没有问题,对吧?”
戴绍东觉得她的笑,有点说不出的味道,他说:“其实我得到消息,那边也是把重点放在渠道上。”
这消息还是他爷爷透给他的。
他说,“品牌当然也重要,但是品牌比起渠道来说,当然渠道更重要一些。”
顾惜摇头,“你误会我的意思了。
我说的是产品定位,而不是指做品牌。”
旁边几个人看了看,他们都是在各大投资咨询公司工作过的。
现在连个卖煎饼的都知道要注册品牌,不做品牌,那做什么?
这话真的有些太外行了。
戴邵东心中隐隐开始失望,觉得也许上一次顾惜出主意,显示的聪明,并不只足以支撑这一件事。
何况顾惜没有和他谈过费用的问题,他知道也许顾惜心中也是隐隐不确定的。
他说:“在市场营销方面,我明白你的意思,大品牌都是从高端来拉动,用钱来砸品牌。
就算东西不怎么样,只要有钱都能做。
而咱们,只能由低端来销售,慢慢把品牌支撑起来,但是品牌本身还是很重要的。”
顾惜又摇头,看向他说,“营销是一种力量悬殊的竞争,只有一个亿的企业根本没有办法做品牌,只能先讲生存。”
室内有一瞬间的安静。
戴绍东无语地看着顾惜,这口气也太大了。
顾惜看了一圈,视线又对上他,语气不变地说,“你们都是做惯大品牌的,已经习惯了你们主导市场。
但是你们并不明白市场对于弱势品牌的残忍。
我直白点说吧,不讲生存,只有一个一亿,就算你拿出5000万搞渠道,你们知道首先面临的是什么吗?”
“渠道压款呗,”
一个说。
顾惜看了看他,却还是转向戴邵东,慢声说,“你知道这几年,饮料市场的竞争多大吗?价钱一路下滑,终端争夺水生火热,常年到超市都可以看到买赠。
多少新品上市,连一个浪花都没激起来,就失败了。”
她挪了挪自己的笔记本,和旁边人的放在一起,中间隔着距离,说道,“所谓泾渭分明,每一个产品,是有地盘的。
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