这时,没有直接参与洪安项目经营的小股东们开始急躁了,不断有人询问什么时候开始分红,问题陆续汇集到殷智明那里,他接连听了好几天这种问题,心里也不舒服,觉得自己作为项目投资起人和洪安公司负责人,理应给大家一个交代。
于是,他便请了所有的小股东们团年,在饭桌上,经过一番真诚的解释和“共克时艰”
的动情倡议,终于将大家的急迫情绪安抚住。
与此同时,洪安公司其他部门开始放年度绩效,而营销部因为年度任务没有完成,自然一分绩效也拿不到。
随之而来,是部门内怨声四起,什么“我们销售拿着三千块的最低工资,上着时间最长的班,过年只能看着别人钱休假,太不公平了!”
“说我们销售没完成年度任务,难道是我们不想完成吗?”
“就是,行情这么困难,公司又撑死不降价,这后果凭什么让我们来承担?”
“每天累死累活,一年啥也没混着,对客户还要面带微笑,臣妾真的做不到啊……”
当这些情绪和抱怨传到雨燕这里时,她也感同身受,跟大家一样难过,开晚会时,个个都跟霜打的茄子一般。
这让雨燕立刻意识到,如果任由这种消极情绪蔓延下去,势必会影响春节假期的销售。
纠结考虑了一天,临近下班的时候,覃雨燕终于打定主意:一定要想办法给团队一个交代。
随后她走出售楼部,来到意境区园林里,给殷总拨去了电话,表达了大家的情绪和自己提出的阶段性销售奖励方案,可殷总却一口回绝说:“公司的年度绩效方案就这样签的,营销业绩没达成,这结果只能认。
干营销的,行情好干一年吃三年,行情不好可能连吃饱饭都难,这不是正常的事吗?你们想要拿阶段性销售奖励不是不行,但应该提前拿方案出来啊,现在时间已经过半了,才来说奖励方案,公司怎么可能会批?”
雨燕本以为殷总大概率上会支持,却被迎面泼了一盆冰水,无奈之下,她又给罗总打电话,罗总照常用他那打太极般的话术应付:“这个问题啊,确实该重视,再怎么也不能影响春节的销售!
但是呀,你应该早说的,在其他部分绩效之前,你就该提出来,我们也好一并考虑。
可明天就放假了,现在也不好处理呀……这样,你跟殷总去说说,看他什么意见?”
雨燕料想也会是这个结果,便带些赌气情绪回道:“殷总的意见跟您差不多,你们商量吧。
反正,问题的严重性我已经向上反馈了,团队的思想工作我也做了,我再自掏腰包请大家吃顿饭,他们领不领情我就不知道了。
春节后半程销售是好是坏,我也算尽力了。”
打完电话的覃雨燕,心里拔凉拔凉的,似乎已经到了冰点:自己作为团队领导,让大家跟着承受这样的结果,她内心充满了愧疚和自责,同时身为营销人的心酸无奈也一并侵袭而来。
再回到办公室时,里面空无一人,大家都下班了,就连平时激情满满的王玉娇也没了踪影,谁还还要吃她覃雨燕这段饭?!
雨燕也索性一把抓过桌边上的包就往外走,仿佛在这里多待一秒钟,只会让她更难受。
路过销售前厅时,看见值班的唐雅耷拉着脑袋一脸消沉地坐着,雨燕也不知该如何去安慰和鼓励,她顿了一下脚步,动了下嘴唇,却什么也不想说,就快步出了门。
踏上街面,一阵凛冽的寒风吹来,雨燕紧紧地裹了裹自己的长羽绒服,两行冰冷的泪从眼角涌出,又顺着脸颊迅滑落进口罩里,消失了不见了。
其实,覃雨燕已经记不清这些年来,自己为了工作痛哭流涕过多少回,而这样的情绪失控只能算轻症小儿科了,就让它随风而去吧。
第二天一早,覃雨燕踏着软绵绵的步子进了案场,来到吧台给保温杯加水。
王玉娇正在沙盘边给置业顾问开早会,六个置业顾问口号喊得全都丧失了心力似的,王玉娇挨个盘问客户邀约情况,个个都回答得含糊其辞,一听就是根本没认真邀约。
雨燕深感不妙地锁紧了眉头,她迅转动着大脑,心想:还有什么办法让大家满血复活呢?!
这时,电话响了,雨燕看是殷智明打来的,想起他昨天的决绝,根本就不想接,等电话响了好几声之后,她才接起来,“喂,领导”
,其实,她内心里“领导”
两个字都不想叫的。
“覃雨燕,你昨天说的事,我又想了想,觉得还是应该让营销都过一个高兴的年!
奖励方案就照你说的,奖金总额按一二月销售总额的千分之一提取,你把分配方案再细化一下,必须做到相对公平,有区别有激励。
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