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第二十一章 摇摆的心（第3页）

第二天，是原定银行客户场团购宣讲会的日子。

雨燕一早就给章光华打电话：“章经理，银行团购宣讲会今天下午两点开始，这是第一次跟他们宣讲，你能过来吧？”

章光华急促地道：“哎呀，不好说，上午我约了农商银行的黄行长谈江东项目贷款的事，现在我正开车去那边。

结束得早我就赶过去！

如果我赶不过去也没事，汤总那边我打好招呼了，你直接过去就行！

对了，这个团购是我之前跟汤总谈好的，到时候可得算我的业绩，你赶紧跟公司申请一下，这种员工推荐资源每套怎么也得奖励两三千啊！”

雨燕顿时无语，这章光华几句空话倒是说得漂亮，具体工作上也不来支持，要奖励倒是想得挺细！

雨燕想了想回答道：“是，章经理，这边参与团购的客户都算你推荐的，但具体奖励政策还没定下来，我尽快落实一下！

现在单方成本测算都要四千六，给他们的团购优惠价才四千五一平，价格已经是很优惠的了，但最重要的是看汤总那边还有什么诉求，需要你跟他多沟通一下，请他多推动推动，如果你能过来，那就最好了。”

章光华明显有些敷衍地回答：“好好，我知道了！”

下午的宣讲会，策划销售全员出动，银行员工也济济一堂，汤总问了两次雨燕你们章总怎么没来，雨燕都只好说章总可能在路上了，可给他打电话也没人接，结果到宣讲会结束也不见章光华的人影。

汤总兴致勃勃地组织一场宣讲会，最后被冷落收场，内心不快地拂袖而去。

会后雨燕本想找章光华一起，再去私下做几轮沟通，但章光华都以忙着跑江东项目融资没时间为由说没时间，十天团购报名时间截止时，确定要购买的人却寥寥无几。

这天雨燕硬着头皮独自来拜访汤总，汤总甚是冷淡地解释说：“第一，之前的团购意向确实也是员工自己报的，但购房是员工个人自觉自愿的行为，我们现在也无法去强制要求大家必须购买；第二，你们也看得到，安溪烂尾楼盘较多，老百姓对期房吓怕了，你们虽然是品牌开商，但大家依然持怀疑态度；第三，我们银行员工都是高知高智阶层，对风险感知更敏感，这也是他们现在不确定购买的主要原因。

你们也知道，购买了对面的烂尾楼盘的业主天天在县政府门口拉横幅维权，搞得全县皆知，老百姓听闻是期房就摇头。”

雨燕判定银行团购应该就是卖地的幌子，再使多大劲儿应该也不会有突出效果。

从汤总那儿出来，雨燕站在路边，给殷总打了电话：“领导，今天银行团购报名截止了，目前只有十二个人有购买意向。

刚刚我找了汤总，他反馈说银行员工大都对期房不放心，只有等我们项目建设具备硬实力了，他们大部分人才会选择相信。

看来批次蓄客开盘，我们还是要把主要精力放到大众市场，临时销售中心开放的活动我们真得好好宣传一把了。”

殷总那边像是开会在谈什么重要的事，他急促地说：“我这两天在成川出差，今天谈一个很重要的合作，开放活动你就按照方案推进执行吧。”

说完那边就挂了电话，雨燕很是郁闷，回到办公室，见只有一岚在，雨燕闷闷不乐问：“一岚，我感觉殷总都不关心我们项目了，也不知道他在忙什么？”

一岚盯着电脑，一脸不高兴地道：“忙什么？忙着跟硕丰集团谈合作呗，我费心费力地找了好几家总包来比价竞标，都快要定标了，今天他告诉我重新跟硕丰谈。”

雨燕不解地问：“为什么呀？”

一岚站起来，气呼呼地说：“还不是为了江东一、二号地块拍地融资互换条件，人家不但总包实力强，而且还是有钱的资方！

下周二就要拍地了，你看钱晓天、章光华都好多天不见人，他们啊，心都还在摇摆，这山望着那山高呗！”

雨燕听了更加郁闷了，她心一横道：“管他们的心在不在安溪这个穷项目上，临时销售中心开放活动后天就开始了，我马上给他们挨个打电话，后天的剪彩仪式他们必须都得在！”

周六这天，卓信未来城位于安溪县城最核心地段的临时销售中心盛大开放，锣鼓喧天，彩旗礼花绽放，剪彩环节殷智明、章光华、钱晓天、冯媛媛、丁一岚、覃雨燕六人同时登场，外模豪车在安溪全城浩浩荡荡地巡游了两天，销售中心内免费抽奖活动、全天演艺、街头快闪等一系列活动吸引了全城围观。

临时销售中心里里外外人头攒动，就连门外街上和与街面连接的红旗桥上那一段也人山人海，钱晓天对雨燕竖起大拇指称赞道：“覃雨燕，我从来没见过安溪有这么多人！

你把他们都吸引来看热闹了，这活动的钱花得值！”

一旁的章光华也呵呵笑出了声。

殷智明更是露出了满意的笑容，他对覃雨燕说：“雨燕，今天下午我要赶到成川去跟硕丰集团签署合作协议，没时间在这里多待。

三天后的项目开工仪式，你跟冯媛媛商量着抓紧筹备，务必达到今天这样的效果！”

冯媛媛在一旁道：“好的，领导，您先去忙大事，这儿您放心。”

殷智明又转身看着丁一岚问：“丁一岚，你总包合同准备好了没？拿上跟我走，下午同时签。”

殷智明说完就往外走，一岚接过下属递过来的包，立马跑着跟了上去，回复道：“殷总，准备好了。

只是这两天谈判时间太仓促，他们罗总又咬着不松口，但我觉得他们的价格还可以再……”

“殷总有些不悦地厉声道：“行了，这时候要抓大放小。

硕丰能一下子帮我们解决八千万的资金，撬动几个亿的项目，不能太纠结细枝末节的问题。”

一岚顿时哑口无言，她郁闷地想：八千万又不是未来城要用，凭什么拿未来城的利益去交换？！

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