高经理见自己的道理站不住脚,有些慌乱地说:“总包合同是单价包干怎么啦,难道活人非让尿给憋死?洪安的商混就这一家,真被停了,你们说怎么办?”
梁雪再次道:“你们硕丰建工,那么多价格谈判专家,总不能任由商混站说增加多少就是多少吧?既然半年前材料就涨价了,他们为什么早不提?非现在才提不说,还要给他们补足前半年的结算差额,你们堂堂硕丰建工能认这样的道理?!
即便你们愿意认,开公司也不可能认!”
高经理摆烂似地说:“反正我提出来了,同不同意随你们便吧,别等停了来怪我就行。”
罗总见双方已经剑拔弩张,快说不下去了,这才当和事佬地说:“这是在开会讨论,你们都不要说气话。
商混供应是无论如何也不能停的,要是为这点儿事停了工,高勇,你让我这张老脸在集团往哪儿搁?!”
高经理的脸顿时涨成了猪肝色,支支吾吾道:“我-我也没办法,罗总!”
这出唱双簧的伎俩,一桌子人都看在眼里,殷总依然不说话,罗总继续道:“现在疫情时期,工程材料涨价也不是啥稀奇事!
硕丰所有项目都遇到了这个问题,既然是普遍现象,我们只能坦然面对。
就高勇报上来的这个问题呀,我早上也专门打电话咨询了集团招采总监,事实确切。
只是,商混站报上来这个量核对清楚没?高勇?”
高经理斩钉截铁地道:“这半年的商混用量,我们昨下午核对了一下午,绝对准确!”
罗总看向梁雪,“那就对了嘛,梁雪,针对这个量,你还可以再复核一遍,看是否有偏差。”
然后又转身看了看殷总,笑眯眯地对大家道:“这完全属于疫情引的不可抗力的市场风险嘛,我们也都拿它没办法不是?!”
梁雪看向殷总,想要寻求他的态度支持,但却见殷总假装在划拉手机,她只好再次提出自己的意见:“罗总,既然签了合同,市场风险是双方都该承担的,商混站那边理应也该承担一部分,哪有全部让硕丰建工全部承担,然后又全部转嫁给开公司的道理?再退一步说,即使硕丰建工要承担一部分,那是不是可以要求全额或者部分工程抵房?至少减少我们的现金支付呀?!”
一桌子人都附和声援梁雪,晓天小声对雨燕说:“是啊,就该工程抵房!”
邓科也对旁边陈力说:“就是啊,眼下大家都这么难,哪还有要求支付现金的道理?!”
殷总见大家把这个问题已经说透,他并不表任何意见,而是问道:“除了这一百五十万的数据变化,各部门再看看自己的分表,还有九十多万的差额是哪个部门的?”
余姐连忙帮大家把分表挨个点开看,最后才点开财务部的表,道:“殷总,是财务部这边我们考虑了一百万的融资成本,是向硕丰集团借款了两千五百万,周期三个月,年息按百分之十五算,九十四万的利息年前也需要付的。”
钱晓天瞬间坐不住了,连忙重申道:“余姐,你知道的,这个项目从一开始就没算过资金成本。
就算年前资金有点儿缺口,咱们春节卖一波,年后回款了马上支付,也就延缓一个月而已。
前面的工程支付都没欠过,过年这一波就让各单位理解一下吧。”
殷总对这笔融资也始料未及,他开始有点儿脸色青。
这时,雨燕言了:“殷总,罗总,我今天的营销计划里,其实包含了年前资金缺口的解决方案。
现在恒都二期已基本清盘了,我们可以争取的客户范围更大了,再加上外出打工群体已经零散地陆续返乡,除了我们原计划的样板区亮相、外立面呈现之外,我们还制定了‘周年感恩回馈计划’,建议提前一个月启动。
与其去融资多支付近百万利息,不如拿出我们的诚意让利给购房者,具体方案是:拿出五十套房源,匹配方案一赠送负二楼人防车位使用权,限三十个特定位置,原本定价为两万一个的六十万收入,就当做营销成本了;方案二是京派全屋家装拿出二十个名额,两万元成本都由公司帮客户承担了,两个方案二选一,明面上住房销售价格不变,但优惠力度却加了倍,还缓解了公司的现金流。
另外,我们好几个户外广告点位快到期了,分析了这一年数据,现费效比较低,我建议取消一半点位,把费用转投到渠道上,广告上只加大对城市大微号的投入,数据分析城市大微费效比最高。
另外,现在恒都没货了,该是我们把渠道中介争取过来的时候了,我建议马上开始对中介增加现金奖励,一直持续到二月底。
如果我们这些所有的措施立即执行,相当于提前一个月开启了春节销售模式,我有信心将年前的资金缺口减少到一千万以内,具体方案待会儿请两位领导评审。”
此话一出,殷总的脸色好了许多,开公司这边的人开始窃窃私语起来,罗总这不作沟通就擅自增加融资成本,简直是司马昭之心路人皆知!
在罗总面露尴尬地同时,殷总连忙支持道:“行,待会儿看看。”
罗总却怀疑地说:“送车位啊?怕是不妥!
我们硕丰集团始终坚持‘不拼低价、不搞竞争’的顺势营销原则,白送车位给客户,怎么给前面的业主交待?这不是折损我们硕丰的品牌信誉吗?张董那儿肯定是通不过的。”
雨燕想了想,解释说:“罗总,您刚刚提的顺势营销,可能是适应以前行情好硕丰家底子丰厚的原则,但现在是行业艰难时期,既然开始为员工工资愁了,我们或许可以换换思路!
硕丰建工都现金流短缺了,我还从硕丰集团去借钱融资,这是不是显得我们洪安项目太无能太不懂事了?!”
罗总顿时脸色有些涨红,但还是死咬着不松口道:“不妥,我觉得不妥,你们再斟酌、再斟酌!”
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