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第六十章 艰难磨合（第2页）

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接下来工作汇报开始，邓科道:“经过上周规划局的初审会意见收集，目前方案已基本修改到位，但有一个问题，那就是从营销需求上提出来的‘客厅阳台和卧室阳台拉通设计为长阳台’的需求，目前受‘总体赠送率不过百分之十’的规划要求，无法实现。”

雨燕解释说：“是的，目前我们现有方案把赠送率用在了房间内飘窗等位置，所以才能做出89平米的套三双卫户型，这之前洪安几乎没有95平米以下的三房产品。

疫情之下，全国各地全家人居家隔离、大人居家办公、孩子居家上网课这些现状凸显，家家户户都希望能有大阳台、长阳台，可以兼顾居家运动、学习、办公等多个用途，这是顺应市场的需求。

现在阳台是唯一的遗憾，营销上希望能突破这个点。

若能达成，我们将成为全市最有优势的产品：低建面低总价，高性价比高品质。”

一桌子人听了都点头认同。

晓天接着道：“目前规委会已延至年后，我们还有至少半个月时间，针对拉通长阳台的问题，我正在通过恒都的万经理，帮我约主管城建规划的周副市长再沟通沟通，这几年洪安的规委会都是由她主持的。

恒都一二期产品都是拉通长阳台，而且赠送率接近百分之十五。

如果他能帮咱们沟通成功，可能会存在一定的费用！”

罗总问：“既然他们都能做到，那为什么非卡着我们说不过百分之十呢？这沟通的过程务必注意违规风险！”

殷总听罗总提到风险问题，想了想道：“既然营销上提需求了，展上尽力去沟通，在百分之十基础上尽力去突破，但违规的事儿咱们绝对不能碰！”

随后雨燕汇报说：“市场动态方面，上周六恒都二期次开盘均价七千，开盘当天仅去化三十五套……对比恒都一期开盘当天两栋楼售罄的局面，二期开盘市场变化巨大。

营销团队已完成招聘，销售经理王玉娇直接从安苍调过来，1名营销助理和另外4名置业顾问都是在洪安本地招聘的优秀同行，年后同时到岗。

广告媒介购买计划会后专题评审。

接下来营销部的工作重点将围绕入市推广、团队培训和销售中心筹备。”

等一上午的会开完，大家早已是饥肠辘辘，从安苍过来的中层们，一早出然后又在展厅坐了一上午，也都早早地饿了。

等大家来到固定就餐的餐馆，三桌菜已摆好了，看似一大桌，其实都是素菜为主，肉菜很少，一桌十个人，个个狼吞虎咽，很快就光了盘。

像雨燕这种吃饭慢的，基本上只能吃个七八分饱。

最后，老板端上来一大盆只漂了几颗葱花的醋汤，喊道：“赠送的醋汤来了！”

大家盛一勺尝了尝，都纷纷酸掉了牙，罗总尝了一口，也摆摆手道：“这醋汤还第一次喝，太酸了，喝不了！

喝不了！”

殷总哈哈笑道：“确实有点酸，这汤是专门刮油的啊！”

晓天马上跟上一句：“对，这是洪安出了名的减肥汤！

男女老少都爱喝！”

说得一桌子人都哈哈大笑。

这时殷总对旁边罗总说：“罗总，我得马上出去金松湖一趟，倪董那边有急事找我，本来要我上午就过去，我说这边上午得开会！

下午总包合同价格谈判就辛苦你了！”

坐在旁边的丁一岚十分诧异，心想：总包合同谈判这么关键的大项成本招标，您怎么能不参加呢？罗总欣然接受道：“没事，你去忙！

我们梳理好了，你再过目！”

殷总故作放心地道：“罗总，你是预算招投标的专家，由你全权把关我放心！

那，我这就出了，你可以再休息休息。”

说完就站起身来，一副着急离开的样子。

大家也跟着纷纷下桌，一岚连忙快跑出去跟上殷总问：“领导，罗总是什么样的人，咱们又不是第一天打交道，你不能放手让他定！”

殷总正走到车边，一手拉开车门，边坐进去边毫不在乎地说：“丁一岚，你格局放大一些。

这个项目硕丰是掏了九千万的大股东，人家都愿意让咱们来操盘，总包谈判这点儿小事，我能有什么不放心的？这才是合作的开始，我们要给到他们充分的信任和诚意！

没事，只要你把好关，到时候我签个字就行！”

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