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第七十二章 难得的平价(第5页)

今天呀,我努力!”

“好,好,那开始吧!”

雨燕右手拿着翻页笔,开始播放ppt并讲道:“尊敬的张董,各位领导,今天的汇报方案很简单,就两个字:涨价!”

投影屏上也写着大大的“涨价”

两个字,殷总脸上立刻显出一丝不安,这跟昨天雨燕给他看的那稿“降价”

基调的方案完全不同。

钱晓天也心里咯噔一下,心想:果真还是没扛住董事长的压力,趁中午休息的时候改了!

硕丰领导们个个笑容灿烂,交头接耳道:“就是,就看单价涨多少合适?!”

雨燕继续讲:“我们涨价的目的,当然是实现利润最大化,但由此也将带来成本增加,包括:销售周期将拉长的营销成本、现金流短缺导致的的融资成本等。

针对均价涨幅不同,将收入增加额与成本增加额进行对比,我做了一个利润增加额的概算,请各位领导过目。”

随后一张对比表格投在屏幕上,大家都瞪大了眼睛仔细看。

雨燕补充说:“大家可以看到,考虑尾盘会降价处理的因素,我们利润额最多增加三百万。”

张董满意地点了点头,跟殷总说了句:“三百万也不错啊!”

覃雨燕随即话锋一转:“但这三百万不好挣!”

此话一出,大家都不解地盯着覃雨燕,还有人说了句:“确实,我们现在已经是洪安的最高价了。”

张董吃惊不小,等着听下文。

“为什么不好挣?除了考虑今年疫情加重、百姓收入下滑、行业持续恶化这些因素外,还有一个最重要的原因:我们是全省筛选出来的,江州市个也是唯一一个‘提升后疫情时代居住环境’试点项目!

这个后面是要验收评定的。

我们上次跟省规划设计院高总工了解过,评定标准有五个维度,包括户型产品、销售比例、社区配套、物业管理、业主评价。

如果我们选择持续涨价,那销售比例和业主评价这两项都拿不到高分。

众所周知,去年因为市场恶性竞争的原因,项目已经耽误了销售度,如果今年再不把销售度和业主评价提上来,到时总分就会不太好看。

从省上到市上,各级领导、同行企业、广大业主,都在盯着硕丰集团,看这个试点项目会不会成功?到底是不是提升后疫情时代居住环境的典范?这种开理念值不值得推广?这是硕丰集团提升行业口碑的一次绝佳机会,就看我们要不要抓住?”

雨燕停顿一下,看着大家议论两句之后,又都把目光转向了张硕斌。

此时,张硕斌两手抱于胸前沉思着,表情严肃地在作分析判断,雨燕继续讲:“要不要运用好这次机会,要看集团的展战略,是要收缩开,还是要长远布局?如果是要收缩展,那就适当涨价,把这单个项目利润做到最大,放弃这次机会。

如果要长远布局,就得综合考虑了,我们需要在‘利润最大化’和‘利益最大化’两者之间取个平衡点,试点只能成功不能失败,然后把试点成功经验作为硕丰品牌的软实力软黄金,在以后的项目中去实现利润最大化。”

殷总听得一脸轻松,罗总看上去像是犯了难,不时眼巴巴地看向张董。

这时,张董松开了原本抱紧的双肘,端起桌上的茶杯喝了一口,说:“覃雨燕,你先讲讲这个平衡点如何选?”

这正是雨燕要的效果,她立即切换成另外一个ppt,说:“请各位领导看备选方案《平衡制胜策略》,其核心策略就两点:平价销售和品质交付。

平价销售是进攻策略,就是将目前均价适当下调,以提升销售度。

我们现在的均价,比第二名正蓝项目高出六到七百元,我建议下调至四到五百元,根据前期未成交客户分析,这个调价幅度可以将客户转化率提升百分之三十,我们就能力争项目交付时住宅基本清盘。

品质交付是保障策略,我们已经兑现了长阳台、社区邻里中心、物业服务这些承诺,但业主更关心交付时间、交付品质和后期产权办理这些问题。

我建议大胆提出‘提前交付’和‘交房即交证’这两项承诺,同时大力宣传以促进销售。

当前疫情之下,这两点在业内是很难做到的,但按照目前的进度,我们项目提前交付是可以做到的。

至于‘交房即交证’,我们已经充分了解了政策,经过与主管部门和公司内各部门评估,我们认为是可行的,只需要请业主配合提前缴纳契税就可以了。

各位领导,按照这个思路,我们的项目试点不但会成功,项目利润也依然是同期拿地项目里最好的。

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