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第六十章 艰难磨合（第5页）

雨燕立刻会意，接过钥匙就出去了。

雨燕这一出去，站在街边透了十多分钟气，这才慢条斯理地打开车钥匙，从后座上拿出那本晓天下车前交代的方案文本，一看：这不是第一稿方案吗？现在都做到第四稿了！

雨燕瞬间明白了晓天的意思，毫不犹豫地锁车上楼，她站在二楼门口朝里望了望，晓天正对着她，朝她点了点头，她这才缓步往里走去。

此时，在城市展厅二楼上，气氛已经到了剑拔弩张的程度。

丁一岚用红笔在合同中一条一条地勾画着，越勾越脸色越难看，看完勾完之后把合同推向会议座的另一边，面色冷冷地道：“李总，在我们双方已经确定的单价包干模式下，刚才各项材料、人工单价的谈判，考虑到疫情之下成本变动，和安苍二期相比，我们已经对三分之一的单项进行了价格上调，但合同中画了红线的这几条，你们这样提出来，未免也太不合理了？”

李总笑面虎一般接过合同，边看边问：“哪儿不合理？每一条我可都是我亲自看过的，都是绝对合理的。”

丁一岚假笑了一下，说：“李总，既然你说绝对合理？那你们现在有哪些合作项目是这样操作的？第一，总包单位不给开商缴纳履约保证金；第二，钢材款单项从总合同中剥离出来，按照进场量百分之百支付。

请你说说，你们哪些合作项目是这样的条件？我去打听！”

李总听完不为所动，继续厚着脸皮笑道：“哎呀，丁经理，你说的外边那些合作项目，怎么能跟咱滨江悦府比呢？这可是咱自己的项目，还要什么履约保证金？硕丰建工指定一口气给咱们修到封顶，中间都不带喘口气的！

这哪还需要履约保证金？你说是不是？这个第二点嘛，你也知道，土地款再加后期工程垫资，硕丰在咱这个项目投进去一个多亿，垫资压力多大啊。

现在外边合作项目的资金都收不回来，不是给你诉苦，我们现在投了洪安项目之后，硕丰建工都快揭不开锅了！

硕丰对洪安项目支持这么大，那在钢材款支付这个小环节上，也请你们稍稍地支持一下我们，对吧，这样我们才皆大欢喜，合作愉快啊！”

李总说完，面不改色心不跳地站起来，到窗边点起了一根香烟。

丁一岚也站起来，毫不示弱地说：“李总，咱滨江悦府确实是自己的项目，但同时也是一个合作项目。

你忘了，硕丰只占百分之七十的股份，你这样我怎么跟其他股东交代呢？其他股东也是真金白银投的几千万进来，履约保证金绝不能不交，考虑这个项目的特殊性，我们即使不按常规百分之五到百分之十的比例，至少也应当缴纳百分之三，适当下调可以，但不能取消！

第二条，钢材是由总包购买和使用的，又不是甲供材料，自然应当按照总合同规定的支付比例，根据工程节点支付。

李总，你说到大股东为这个项目尽了全力，那其他股东又何尝不是呢？你也是明白人，该把开公司和股东身份剥离开，不能混为一谈！

这两条我们不能认同，请你再仔细斟酌，修改条款。”

李总见丁一岚不松口，猛吸一口烟之后，把烟头往桌上烟缸里使劲一摁，瞬间变了脸色道：“这两条都改不了！

就只能这么着！

不然我回去也没法交代！”

丁一岚一手叉腰，严肃地敲了敲桌子道：“李总，这样的霸王条款，换了谁都无法答应，如果是你们百分之百占股投资的项目，你想怎么定就行，但滨江悦府不是，你把小股东放在什么位置？当他们不存在吗？”

梁雪坐在一岚旁边，心里也万般不平，她补充道：“李总，你回去没法交代，我们也没法给所有股东交代，我们同样维护着张董和所有小股东的利益。

该坚守的原则必须坚守，这是为公司利益考虑。”

李总眼看对手这么强硬，他直接耍起了无赖伎俩：“罢了，罢了，这个项目我们硕丰不做了，你们还是另请高明吧！

自家项目还这么窝囊，还干个什么劲！”

说完几下收拾了桌上的文件，往包里一扔，一副要走的样子。

丁一岚看着他这么入戏，也跟着道：“那，今天辛苦李总跑这么远一趟了！

我们这同等的条件，想进来的总包可以排满楼下整个展厅！”

李总提起包就往楼口走，还不忘招呼同来那个下属说：“走了，小赵，回去忙下一个项目了，这项目就别白费劲了！”

小赵跟着下了楼，丁一岚站在楼梯口伸着脖子，礼貌地说：“李总，慢走！”

这时罗总刚好从外边进来，见李总急吼吼地叫小赵“快点儿走”

，假装问：“怎么？谈好了？”

李总道：“这个项目不做了，自己项目还这么受窝囊气？！”

说完头也不回地出了展厅大门，小赵也屁颠儿屁颠儿地跟了出去。

罗总上到二楼来，假惺惺问：“怎么李总这么快就走了，你们谈得怎么样？”

丁一岚把谈判情况汇报了一通，然后说：“罗总，我们站在股东们立场，这样的条件已经是大大让步了呀！

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