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67活路（第3页）

供销社此刻虽然依然算是比较好的采购单位，但是在凌二来，已经是百足之虫死而不僵，现在费大力气搭上关系，也是白搭，还是需要脚踏实地，用心自建渠道。

凌二道，“王经理，以后都靠你了。”

晚上，梁成涛宴请，连刚刚上任为技术科长的江贤磊都喊上了。

设备到位、工人到位、印刷包装到位，一袋袋的洗衣服开始打包进纸箱子里，一袋250g，一箱子40袋子，一天下来，居然生产出来100箱，满满当当的堆在厂区的一角。

凌二不着急，王祖勋也不着急，俩人分头往各个报社跑，拿钱砸广告，广告位不要大，只要个腐块，上面写着“宝洁日化生产不伤手的洗衣粉，诚招代理加盟。”

最后一栏是座机号码和厂地址。

是王祖勋提议做广告的，而广告词是凌二想的，广告词实在一般，他脑子里倒是有不少的广告创意，奈何无法实践，毕竟连年度春晚都是一股土旮旯味，又能对广告业抱有什么指望呢。

一切才刚刚起步。

何况，做广告的目的是要效果。

在此刻，日化产品的竞争并不激烈，只要有货，就不愁卖。

既然不愁卖，何必多此一举

至于品牌建设，想的就有点多，先活下来再说。

凌二知道，要不了几年，外资日化就要轰轰烈烈的进中国了，那个时候才是真正的危机时刻。

梁成涛却发愁，毕竟连个客户都没有，他干脆从单位请了两天假，现在主要工作是守着电话机，并不时的从自己的通讯录上找上俩个号码，让自己的同学去所在城市的报社去给联系个广告位，然后再让金钟去邮局汇款。

经营报的广告是先上的，在当天便呈现出了效果，从早到晚，接了有十来个电话，可是大多只是咨询，其中有不少居然还是同行。

等到农村百事通的广告登上，居然有人骑摩托车从常熟跑过来，当天便签订了合同，成了日化厂的第一个客户。

为了纪念开门红，梁成涛把合同裱起来，放进了文件柜里保存起来。

有了第一个，便有了第二个，第三个，日化厂的产品终于有了销路。

日化厂不再保留产能，加足马力生产，不过广告依然不能停，广告一停，电话就停了，电话一停，多余的产量就没地方去了。

月中的时候，梁成涛一咬牙，又加了两条生产线，产量翻倍。

忙不开的时候，邱家兄弟和凌龙等人不过眼，也会帮忙，虽然他们在里面没股份，但是他们现在住着的地方是人家厂里的。

人家待他们不差。

最清闲的是凌二，他没有开过厂，没有做过销售，因为没有经验，许多工作他插不上手，很多事情还是王祖勋在做。

王祖勋不亏是老业务出身，订合同，谈业务，样样精。

到忙得脚不沾地的王祖勋，他笑着对梁成涛道，“一个月七百块忒少了点，加钱吧。”

“那是自然，”

梁成涛大笑，他很肯定，按照目前的情势，刨除所有的开销和成本，一个月的纯利至少能有二十来万，肯定没有之前国库券来得快，但是稳定啊，而且，以后还能扩张，肥皂、洗涤剂，就没有他不能做的，他豪气的道，“我晚点跟江贤磊研究下肥皂的事情。”

“别，不要那么着急，”

凌二道，“我觉得现在把洗衣粉做好才是关键，不伤手的洗衣粉，承诺的就要做到，做到了以后就是口碑，做不到，你这厂子也就只活个两三年。

别不乐意听啊，随着改革开放的进一步深入，外资总归会来的，咱们自己的产品质量不过关，拿什么跟人家拼”

“没你说的这么夸张吧。”

梁成涛觉得凌二有点夸大了，简直是长他人志气，灭自己威风。

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