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澜海o年也就出个林哥，只可仰望可逾越，你放平心态，比过正常。”

ka对综合素质极高要求，会审时度势、带脑子、吃了苦都做了ka，足如上条件销售浪里淘沙，能站在ka端可谓凤毛麟角，林奕然就凤毛麟角。

林奕然产品知识专业，方案策划牛逼，脉又广，一个王、马龙飞、张元吉三个。

最重要，他长了张谈判专用嘴，面访谈判林奕然若澜海第，敢称第一。

销售至高点ka，ka至高点林奕然。

午休时间陈夕午睡，在工位上继续工作。

ka级别比商务高，考核自然比商务重。

他想再努力点儿，完成考核。

陈夕打开电脑，正要像往常一样在行业网站挑客户资元，突然顿。

刚签石材城客户，仅k毛利，诸如此类小单要签o单才能完成季度考核。

但如果闪耀种关键客户，签约一个就足够了。

李华都能改变工作方式，什要墨守成规地像商务一样工作？

林奕然天天去应酬，也看他挑线索打电话，签单&xeoo最多。

在商务工作两年固思维告诉：只多打电话邀约客户，客户覆盖基数大才会签单。

但实际上，客户数量在“多”

，而在“”

。

澜海将关键客户拆分成lka与ka，者区别就客户预算同。

lka指本土节点营销预算客户，每个活动档期至少能拿出du预算。

例如：某汽车厂商推出新车型上市，s店在新车上市那一周会做广告宣传；某商业地产周年庆，会期o天左右广告营销需求；某大闸蟹品牌在中秋前，会期一个月广告覆盖……

ka指常年营销预算关键客户，每个节点至少拿出odu，全年上百万甚至过千万预算。

例如：全国连锁装修公司需要常年依赖广告业务，持续接单；政务文旅客户要做线上、线下整合营销矩阵，大力度宣传覆盖；药企要屏蔽负面新闻，宣传单品，持续提升品牌影响力……

签约lka客户仅仅只能勉强达成考核，签约ka客户才能赚大钱。

陈夕ka一年时间，每季度签约-个lka客户，只应付考核；而林奕然些年，每个月签约-个ka客户，撑起澜海ka半壁江山。

加班加点打电话覆盖客户也可以，但想要。

签约中小客户支撑业绩考核太难，需要改变工作方式。

要签约能支撑完成业绩关键客户。

签真正ka客户。

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