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51 免费礼仪 怕不怕给人送快递（第3页）

文禾带着章茹进了一间医院，门口看到幼儿园小朋友戴着黄帽子牵着绳子，跟在老师后面走得像一群企鹅，觉得背影很可爱就拍了发朋友圈。

销售人员发朋友圈，有时候也是销售进程的一种。

偶尔发发别的，让客户知道你最近在做什么，在哪里跑，也是无意间拉近距离的一种方式，不让客户觉得你是一个死板的销售机器。

到医院后在诊室等着，见里面空了，文禾拉一拉章茹：“走，咱们进去。”

章茹跟着她走进去，从头到尾看完整个过程。

怎么跟医生打招呼怎么破冰，怎么观察医生的耐心，又怎么自然而然地把话题引到品牌和设备上。

今天这个医生比较客气也比较有时间，跟她们坐在里面好好聊了一会，也顺利加上了微信。

出来时章茹问了些细节，比如一天能跑几天。

她说：“我听马斌他们讲，平均一天能跑四家。”

“他在吹牛，”

文禾笑得不行：“一般是两家，平均一天跑四家，不仅要自律，还得自己有车。”

不然有分之一的时间在地铁和公交上，打车也没那么方便。

她问章茹：“不是说要取消直销么，BP还要这么跟吗？”

章茹打了个喷嚏，抹着眼睛说：“周总说预计按产品来喔，所以我还是跟一下，反正今天有空。”

不过跟下来发现做这行是越来越难，很多医院对销售的态度，说难听一点就是当狗一样赶，不知道他们怎么坚持下来的。

两人坐电梯下去，一路在讨论取消直销的这项政策，周鸣初拟的。

取消直销，意味着厂家的销售不用再跑医院，不跟代理商抢客户，但也意味着e康的销售部门以后更难进，毕竟以前能跑和愿意跑医院的还可以争取一下，以后就很难了，没什么经验的基本没机会。

但这也意味着，周鸣初已经开始做一些公司层面的布局，如果明年的业绩没什么问题，估计两年内他就会再升一级。

上车后收到周鸣初信息，说跟同行在章记吃饭，文禾问章茹去不去，章茹说：“去啊。”

在她们家又是跟同行，她正想到这样的场合看看，认识几个同行，听听他们都聊什么。

地方熟得不用导航了，路上经过一片巨大的工地，章茹看眼文禾，文禾问：“怎么了？”

章茹眨眨眼说：“这个好像是周总爸爸做的。”

她指指设计单位的logo：“这是他们公司。”

“啊……”

文禾怔了下，看着那个logo问：“怎么知道的？”

“孟珍珍讲的啊。”

章茹说：“她觉得以后周总升上去，她应该就归周总管，所以现在开始琢磨周总的事……对了，她还说周总爸爸跟陈董是同学。”

“什么同学？”

“商学院，什么EMBA的同学，孟珍珍说的，她说她以后也要读这个。”

EMBA文禾听过，听说一年学费几十万，她好奇问：“叶总进了么？”

“进了啊，投他公司的人就在那里面认识的。”

最后一个十字路口，章茹抽空撩了下鼻屎，拐弯的时候看到酒楼人很多，心里祈祷给她留个好车位。

可惜今天碰到个侧方位，方向盘打来打去都不对，雷达都快叫哑了，她只能去找倒库的，但只看见一个上好的位置停了辆卡宴，车子像是要走，一直开着发动机。

文禾摇下车窗问：“您好，您是准备走么？”

卡宴的车窗也打下来，宋斯兰看她一眼：“我刚来。”

“好的，打扰了。”

那边客客气气地道歉，车子开走，宋斯兰也熄了火，下车后才想起来，刚刚那个姑娘是她上次在电梯里碰到的，教女同事解扣子的那一个。

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