一沓红色塑料袋整整齐齐放在一起,这是知夏昨晚去供销社买的,如果有散客来买茶用得着。
知夏想着,如果能把这百来斤的秋茶一次性销给茶叶店最好,如果茶叶店不要,她就在路边叫卖,能卖一点是一点。
初秋早晨的阳光照得人懒洋洋的。
知夏做好心理建设,深呼吸几次,突然开口吆喝起来:“卖茶叶啰!
卖茶叶啰!
自己家炒的茶,健康卫生无污染!”
林成枝听到孙女的吆喝坐立难安,他想过去帮忙又胆怯,安安心心坐着又于心不忍。
林生松觉得很好玩。
他在知夏身边转来转去,学着姐姐吆喝:“卖茶叶啰!
卖茶叶啰!
自己家炒的茶,健康卫生无污染!”
林知夏听到,转过头面带肯定地对弟弟竖起大拇指,林生松受到鼓励,吆喝得更起劲。
一位头白的老伯甩着胳膊向这边走来,看样子是刚晨练结束。
知夏看着他的手握着玻璃杯,杯子里的水浑浊黄,能明显看到泡大的茶叶叶片。
知夏心里有数,等老伯距离她们几步远,知夏又笑着喊起来:“卖茶叶啰,自家炒的茶,便宜卫生又好喝!”
青春期的少女声音清脆,笑容甜美,那句“便宜卫生又好喝”
更是吸引了有喝茶习惯的老伯。
果然,等知夏话音刚落,老伯就走到知夏身边问:“这个茶叶是什么茶?怎么卖?”
知夏胸有成竹地笑了,忙回答到:“这是黄旦,自己家炒的。
老伯您先闻闻香味,看喜不喜欢。”
如果条件允许,知夏真想拿点一次性杯子,再烧壶水放旁边,客人一来就冲一杯给他们品尝。
具象化的销售最容易促成,这也是销售基本功。
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老伯捧了一小把茶叶放在鼻尖闻。
黄旦的最大优势就是味道香浓,知夏看老伯闻得连连点头,拈起茶条递给老伯:“老伯,虽然条件有限不能现场泡给您喝,但是您可以掰一点含在嘴里,看符不符合您的口味。”
知夏又瞟了一眼老伯玻璃杯里茶水的颜色,估摸着老伯的口味说:“如果您习惯浓茶,一定要试试我们家的黄旦。
黄旦香味浓郁,经久耐泡,一小把能泡一天不褪味儿!”
“哦?”
老伯品尝着舌尖传来的香甜,感受着牙齿缝里渗透出来的回甘,却装作不动声色疑问到:“这是你们自己家的?”
林成枝在老伯过来的时候就站过来了,之前他插不上话,就算插上话也不知道该说什么,只能连连在旁边小声应和着:“自己炒的,自己炒的。”
林生松看着姐姐招呼客人,在一旁把姐姐刚才推销的话来来回回默念几遍,以便下一个客人过来的时候,他也能顺溜地说出口。
不知道知夏哪一点营销话术打动了老伯,也有可能他切身品味出了茶叶的好,老伯把他们三个上下打量了几遍,才开口问道:“多少钱一斤?”
林成枝出之前也没问知夏茶叶怎么卖。
听孙女说到漳州卖茶,他第一反应是拒绝。
等知夏撒娇说没大人帮忙她扛不动这么重的茶叶,林成枝想着自己就当个挑夫给孙女出力,才答应一起来卖茶。
这会,他看老伯问他茶叶价格,憋红了脸,也不知道怎么说。
知夏上前一步,笑盈盈回应说:“老伯,我们一斤卖,如果您买斤以上,o块钱一斤卖给您。”
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