“好。”
回到工位,小风点开业绩表,越看越奇怪,以前合作那么多次,而且这个月的前几个合作单都没出差错,为什么唯独这最后两个单就忘了填合作人?
想来想去,小风后背一阵发凉,那时候小郭正接到要回老家的消息,莫非,他以为自己要走了,所以想把业绩独吞了?
可是他万万没想到,老家的事没成,他又回来了!
唉,认识了这么久,竟然为了130多块钱做这样的事,真是没想到啊……
小郭呢,当做没事人一样,收到主管的信息后,他转过头来呵呵一笑,“不好意思啊,才发现两个单下错了,提成我明天拿给你……”
小风答了一声“好,没关系”
,心说你还才发现?到账的提成比自己记录的多一百多,你怎么可能没发现?
不过,他真有可能没发现,因为他的业绩统计表里,根本就没分业绩给我……
算了,无所谓了,这都是小事,继续合作开单做业绩赚钱才是正道……
更何况还要向他学习如何开组合单开大单,如果对他有怨恨,又如何诚心诚意地向他学习呢……
组合单就是根据客户身体情况搭配起来的几种产品,也就是所谓的“全方位治疗方案”
。
这种单单价少则一万,多则五六万,沟通话术也完全不同。
小风最需要克服的,不是话术本身,而是那种“不忍心开高价”
的心理障碍。
但是同学的催债,老家的催债,小郭的黑手,装修和结婚的压力……
一次又一次,他在心里告诉自己,我必须开大单,赚钱,赚更多钱,别的什么都别想,你不能开,别人为什么能开……
这种自我“催眠”
,就像大力士对海绵的挤压,水份一次又一次被挤出之后,海绵变得越来越干燥……
又像烈火和重锤对铁块的锤炼,“杂质”
被逐渐析出,铁逐渐变成了钢……
他也如愿以偿开了一个一万二的单。
至此,秋小风终于走上开组合单之路,进入了“主任俱乐部”
。
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