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个在沈品那。

东西在贵重，而在意义。

要戴甲方认得、市面上好弄到、能证明身份，才意义。

林奕然将车备箱半成品到空无一物冰箱，去衣柜翻了两套款式差多运动，带上九鹿手环，买好香草拿铁，直奔汇灵山。

文旅景区负责大多视利，多亏手环，才顺利向景区借到音响。

借音响时，林奕然与景区姜主任闲聊几句，得知沈月生景区常客。

沈月生平往星级景区跑，了要文旅资元。

就对上了。

当下，很多民办非企类教育院校通过自媒体打造kol，学校引流同时又可以打造品牌。

例如：某美容美化妆学校，打造男扮女装kol，贴合设，红极一时；某艺校贴合“艺考”

话题，打造搞笑师生对唱，遍全网……沈月生想要塑造品胜kol，着点“”

而“文旅ip”

。

见吃螃蟹吃到鲜，众多院校脑袋削个尖，都想一夜爆，致力于打造自己kol。

殊知当下短视频平台作者比用户要多，在众多kol中脱颖而出概率比买彩票高到哪去，沈月生以资本主义思考模式窥探到院校绑定kol未展趋势，果断放弃。

品胜想在众多职业院校中独占鳌头，唯差异化营销。

而实现差异化营销必要手段，就要创造同于其它院校记忆点，要去“买彩票”

，打造专属于自己kol；要对接其他院校资元，异业联名打造ip，比如“研学文旅”

。

沈顾两家三代交，在俞城从仕从商各天地。

沈月生与顾铮从小一起长大，关系亲近点儿会让旁起疑。

上大学，各自营，顾铮给沈月生资元、沈月生替顾铮洗钱，干都正营生，谈上互利互惠，只能说狼狈。

沈月生一直心安理得地用着顾铮资元，今年年初制定打造“研学文旅”

ip计划，本想继续在年底推出游学活动，料上月“扫黄”

，见得光关系浮出水面，顾铮他爹许他与沈月生往，资元就断了。

所以，林奕然歪打正着猜错，沈月生现在确实急需文旅资元。

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沈月生表象需求活动策划，实际需求全案策划，本需求打造文旅ip。

在张光明讲“太太买李子”

故事中，陈夕第家店员，只能结合太太需求讲明自家李子贵好处，较比于其它“李子”

优势；而林奕然第三家店员，清太太本需求给未出生孙子买，结合需求推出“桃子、苹果、草莓”

等水果，拿到太太全部预算。

林奕然要撬动品胜所预算。

知道甲方需求，ka投其所好，方可促成签约。

投其甲方所好最常用方式：角扮演，陈夕了签古林演装修业主、演海王、演刚毕业大学生就用方法。

好处：o投入上手快；弊端：易穿帮。

方法仅考验“演员”

功底，也考研甲方智商。

能成关键客户甲方大多在本行业特定领域很高造诣，只要脑子缺筋肯定会在销售离开进行背调。

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