严玉华和李秀莲面面相觑:“这俩孩子,八成都魔怔了吧?”
沈扬和钱皓相视一笑,继而热烈地讨论了起来。
沈扬在纸上写下了依次画下了a,b,c三个栏,在a栏里写下了“产品”
两个字,然后在b栏里写下了“销售渠道”
四个字,c栏里则写了“消费者”
。
“我们的农产品,就是我们的产品,销售渠道,我们可以简单地分为‘媒体销售渠道’,和‘传统销售渠道’。”
沈扬一边写写画画,一边说道,“我们最开始的时候,主攻的销售渠道就是传统销售渠道,包括市、农贸市场和粮油店之类。”
“但是自从我们现在开始跟合作之后,一直主攻的就是电商这一块,所有的注意力,全都从传统销售渠道转移了。”
钱皓连连点头:“没错!”
沈扬从公文包里拿出了钱皓先前做的表格,这是一份复印件,表格已经被沈扬反复看而蹂躏得皱皱巴巴的了。
“你还随携带?”
钱皓惊讶地看着这份表格,惊讶道,“还弄成这样了,你这是看了多少遍?”
“也就一天八九十遍吧,”
沈扬哈哈大笑,“我总得找到解决方案啊!”
钱皓挑起了大拇指:“牛!”
这是他第一次毫不忌讳地表达他对沈扬的赞赏,这下,沈扬更高兴了。
“你看,这是传统渠道这边,是唯一稳步增长没有下滑的数据。”
沈扬在表格的几处,重重地划了几条线,“虽然数量远没有电商这边高,但是只有增,没有减。”
“确实。”
钱皓点头,“我当时做表格的时候,也特意关注了一下这一块的数据,只是跟电商的销售数目相比,它的数值就显得没有那么显眼,所以我没有过多的注意。”
“不错,重点就是因为它的销售量跟电商的相比,没有那么显眼,所以我们都把它给忽略了。
可是刚才我妈和你妈说得对,真正做饭的,恰恰是喜欢在传统销售渠道购物的人。”
“你看这里,电商这一块,集中购买的时间,基本是中午和晚上的这段时间。
也就是说,大多数都是工资家庭的主力,年轻人,起码是会网购的以三十岁、最多四十岁的主力。”
“可是他们大多数的时间都在做什么呢?上班!
他们做饭的时间,最多两顿饭,很有可能是一顿饭。”
“是,”
钱皓说,“说得不错。”
“还一顿饭?”
李秀莲嗤笑,“像我家这臭小子这样的,一天也不做一顿饭。
白天在单位吃,晚上回家就蹭饭吃!”
“在单位吃!”
沈扬眼睛一亮,在纸上快地写下了几个字,然后抬起头,目光烁烁地看着李秀莲,道,“李姨,你继续说!”
“说就说呗,”
李秀莲的性格,是比较外向的,她看向严玉华,道,“他严姨,你还记得大芳不?咱们之前的同事,许慧芳。”
严玉华恍然:“许慧芳,记得呀,她结婚之前就特别能干,结了婚以后,听说可是家里的一把好手,饭烧得香,她老头子和儿子,全都让她喂得膘肥体壮的。”
“对,就是她!”
李秀莲笑道,“你记性好,我都差点把这个大芳给忘了!
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