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第369章 借酒说商（第2页）

岑佩佩忽然指向一个往收银台走过来的顾客，“海伦，你先忙，中午我请你吃午饭，我们好好聊（）

聊。”

“岑，你是客人，我请你。”

海伦指着商店的一个角落，说道：“那里有咖啡，你随意。”

“ok。”

循着海伦所指，岑佩佩走到地方，给自己倒了一杯咖啡，端着杯子，看着海伦忙碌。

来美国之前，老爷对她有交代，美国是人民市未来的攻略目标，学习知识之余，多认识一些零售业的从业者，没准将来他们就是你的伙伴或客户，她深以为然，来到一地，都会争取交一个商店店主的朋友。

岑佩佩一心想着工作上的事情，李诗英同样也在忙于她的工作，太阳眼镜的遮挡下，她的目光警惕地注视视线里的每一个人。

临行前，先生对她有交代，美国不是安平之地，危机四伏，特别是黄种人属于好欺负的对象，哪怕是平日里被同类欺负的白人和黑人中的怂人，也容易在黄种人身上找存在感。

在市区的偏僻处当心黑人，在郊区当心所有人，特别是眼神凶恶浑浊的白人，极有可能是3k党，不幸遇见，先下手为强，直接送对方见上帝。

棘手的3k党没遇见，图谋不轨的色鬼倒是遇见了，被她收拾了一顿，又抄下了对方驾照上的信息。

两个女人出行太不方便，很容易被人觊觎，也不知道先生安排的人什么时候能到位。

或许是心有灵犀，周一中午冼耀文来到中环毕打街人民市的第一间门店，在高燕如的陪同下，穿梭于货架之间。

在店内，有两个货架的一面摆满了各种罐头，冼耀文从货架上取下一罐豆豉鲮鱼罐头，看了下外包装，又凑到鼻下闻了闻味道，明明只闻到金属味，但他嘴里却感觉到一股豆豉味。

将罐头放回货架，转脸问高燕如，“豆豉鲮鱼好销吗？”

“还可以，比不上水果罐头和午餐肉罐头。”

冼耀文轻轻颔，“适当倾斜推广，不管怎么说豆豉鲮鱼都是我们国家明的国货，又是内地来的，如果内地学习苏联的全面公有化，公私合营就不会是小打小闹，迟早会全面铺开，到时只有国营企业，没有私人企业，整个国家实行计划经济。

部队一进朝鲜，这仗不管输还是赢，内地未来的国际形势都不会太妙，想要获得外汇千难万难，工业品在国际上本就没有什么优势，加上可预见的经济封锁，工业品想要出口换到大量外汇不容易，只能在之前有出口优势的农产品，以及农产品的衍生产品上想办法。”

冼耀文指了指一边货架上从内地过来的罐头，“在计划经济的体系里，其实商品价格没多大意义，对外出口的定价权也掌握在国家手里，为了尽可能多地换取外汇，我们完全可以大胆预测未来内地的商品一定会物美价廉。”

他又指了指另一货架上的进口罐头，“这些罐头牛奶公司、连卡佛都在中间吃了一道，到了我们手里利润空间有限，将来我们卖内地罐头利润会更丰厚一点。”

高燕如往两边货架各看了一眼，若有所思道：“需要腾出部分进口罐头的货架空间给内地罐头吗？”

“暂时不用，现在还是主推进口罐头，等销售额够高，你和牛奶公司、连卡佛重新谈一下付款方式，让他们延长账期，一个月太短了，不够。”

高燕如面露难色，“已经实行几十年的规矩，未必会为我们改变。”

冼耀文淡笑一声，“这就要看我们有多大的量，面对高额利润，没有不能改的规矩。

燕如，等这家门店赚够开分店的启动资金再去开分店，如此往复，稳则稳矣，但度太慢；

适当借用一部分待付款增加度很有必要，只需控制杠杆力度，不要太过沉迷高扩张，并准备好足够的备用金，不会出事的。”

高燕如苦（）

笑一声，“冼先生，人民市的定价要比百货公司、办馆低不少，我们本就得罪了不少同行，要是不稳扎稳打，太过冒进，同行抓住机会，一定会群起而攻之，把我们推进深渊。”

冼耀文指了指另一排货架，一边迈步走过去，嘴里一边说道：“燕如，你在对市的认知上存在一定的问题，不怪你，怪我，有些事情我没说透彻。

我问你一个问题，为什么办馆已经展了数十年将近百年，却成不了大气候？”

高燕如脱口说道：“办馆里销售的洋货价格昂贵，能买得起的人不多，已经陷入瓶颈，想再壮大只有兼并同行一条路。”

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