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第19章 业务员挑战（第2页）

样机会摆在面前，那当然要试试了。”

同事们教了打电话话术，每个都用他们方式做了示范，特别小蔡，一天估计打了上百个电话，非常勤奋。

他们说喜欢他们谁打电话方式就用谁。

开始打电话。

怕被拒绝，一天只打了o个左右，基本都被拒绝了。

第三天打到第三个电话，接电话前台小姐说，那巧，们采购詹先生正好在找款产品，帮你转进去。

詹先生也很好说话，约了第天上午o点去拜访他。

第天带了样品，出前请教了连正，教报价多少钱。

连正说:“报高一点，给客户价成就感。”

秦建华说:“用报太高，给客户实在好印象，先做进一个产品，下一款再报高点，先一个客户再说。”

樊说:“跟客户聊天时候，观察他接受范围，高低才最好。”

黄理从柯总办公室过了:“他们说都错，们产品新兴产品，全看你自己想报报，别怕，随便报。

高于底价都你们做主。

遇到价，就说跟理申请，然打电话给。”

一直呆在詹先生那边看他们试用，测试完产品，合格，他问价格多少?想了一下他们四个报价说法，报了一个感觉高低数字，居然脸红了!想他价该说，他要直接说报高了该说。

好在他看了一，一句话也说。

路上想着原会脸红。

分析了一下什报价时候会脸红?因个价格赚点多，够心安理得。

怕别看出第一次拜访客户，验。

在种种陌生综合条件下，紧张脸红了。

第三天詹先生打电话给，再问报价多少?着头皮说了前报价，说了自然能轻易改了。

又脸红了。

他说:“可以，问题!你收一下传真，安排交货。”

订单就下过了!天，被财神爷眷顾吗？会好客户!一分钱价，订单下那利索。

传真机收到订单那一刻，全体业务员欢呼，都很激动。

也心跳加了!连正说一单可以拿oo!做技术部文员一个月工资。

收入多了变得很成就感，很兴奋也会心跳加!

板也兴奋赶紧开会，表演讲了!

“市场突破了!工厂在用在找，马上迎爆期!大家把所意向客户全部跟进一遍。

新任何销售验林风，三天就能开出新客户，靠任何脉、关系，只凭电话开新客户!大家信心!”

大家都答:“!”

板继续:“客户遍地都，大家赶紧去抢!每个o天都要出去拜访客户，要看到你们在拜访客户，就在拜访客户路上!你们都尽

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