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第17章 邵爷也超棒（第2页）

“小姑娘我说你真神了”

“那句话怎么说的来着机会是给有准备的人的我机会就是给小谷设计师这样的人的”

邵远在一旁听着着，捕捉着时机。

到这一刻，他觉得时机到了。

他开了口。

“大哥说得对，机会是给有准备的人的，那么你们愿意给谷老师一个机会吗”

顿了顿，大部分人都没什么排斥的神色，他继续说，“样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计，那不如就考虑一下，让谷老师为大家操盘新家装修吧”

谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。

谁说这孩子情商低来着这不忽悠一下情商就涨上来了吗

这配合打得可以说特别妙了。

她是说过给几个人做免费装修顾问来着，只顾问，不推销。

但邵远他可没这样说过。

在她不能说什么的前提下，由他来卖推销，这可真是妙极了。

他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。

不过过场还是要走一下的。

谷妙语开了口“哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。”

邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。

邵远趁热打铁“相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。

其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。

所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。”

人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移着。

高大哥楼上的邻居先开了口。

“一定得团购才给团购价吗单个签不能便宜点直接按团购价算吗”

邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。

楼上大哥有点小意见“都是一样的东西，既然团购能给出更低的价格，就说明它是有让利的空间的，那为什么单个装修就不行呢小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛，这是非逼着我们全都找你装修不可呢，要是有一个人不找，那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了”

谷妙语在一旁听得有点着急。

她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对，可是听起来却很合逻辑。

她酝酿着，想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。

眼神一晃间，她瞄到邵远，他的表情特别从容笃定，好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。

谷妙语着他那副样子不由想到一个词。

尽在掌握。

“这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”

邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。

他是最不像销售的销售，起来斯文又富有卷气。

可他也是最像销售的销售他身上有商人的气息。

“首先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。”

“我给大哥您举个例子。”

他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。

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