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第22章 做生意2(第2页)

知夏不服输,换了一排店铺继续开始。

她陪着笑脸,一遍一遍地说:“老板您看看,自己炒的茶,味道浓郁,茶汤回甘。”

这一套都是茶叶店老板们卖茶叶给顾客们的说辞,谁也不稀罕知夏的说法。

知夏不放弃,继续自顾自吆喝着:“自家炒的黄旦,现在上门便宜卖。

我家茶叶品质高,老板低价收容易卖高价。”

这句话终于打动了一个茶叶店老板。

他仿佛对知夏小小年纪出来卖茶叶颇有兴趣,揶揄着:“小姑娘,茶叶拿过来我看看。

怎么一个人出来卖茶,你家人呢?”

知夏不理会他语气中的调侃,一本正经回答:“我家人守着茶叶,在茶城大门口。

老板,您先泡一下茶,茶不好我不卖你。”

看知夏绷着一张小脸语气严肃,年纪却和自己女儿差不多,茶叶店老板动了点恻隐之心,把知夏递过来的茶样打开。

知夏的茶样份量多,他能满满捧出一手心。

把茶样凑到鼻子边一闻,香气确实不错。

他来了兴致,边抽茶梗边开始烧水泡茶。

知夏看他的动作,觉得有戏,也不客气,自顾自地在茶桌对面坐下,等老板泡茶。

黄旦这个品种的茶叶优势在于炒制出来的茶叶香气浓郁,茶汤颜色清透澄亮,经久耐泡,很容易吸引到不懂茶的客户。

缺点是茶汤入口苦涩,涩后才回甘,受众比较小。

茶叶店老板姓黄,在这一带开了七八年茶叶店。

茶叶城里竞争大,他的生意不算特别好,勉强能支撑下去。

黄老板冲好第一泡,掀开盖碗观察茶底,看叶片齐整纹路不老,心里有了底。

他眯着眼睛吸了一口热茶,咂吧着嘴问知夏:“你们这秋茶采得早吧。”

“对,家里人手少,怕来不及提前了一两天,所以老枝少。

您看这茶梗,粗细匀称,绝不糊弄您。

而且,我家都是日落前晒好茶青,品质很好,相信您做这么久茶叶生意也能品得出来。”

知夏最后小小的高帽让黄老板颇为受用,他看知夏年纪小行为举止却很老道,也不戏弄,正儿八经问:“你这茶叶有多少,打算卖多少钱一斤?”

“茶叶还有一百斤出头,都是毛茶。

价格的话,我刚才卖散客是块钱一斤。”

知夏故意先把报价提高,为后面留点砍价的空间。

她又装作颇为难的样子说:“我们待会还要去走亲戚,如果黄老板您全完了,块钱一斤卖您。”

黄老板沉吟,知夏报的这个价格还算合理。

他很少去收毛茶,因为还要请工人来挑茶梗。

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