630shu,
对方已经把话说到这个份上,关云天当然不能步步紧逼,他同意继续商谈投资协议,但当天的谈判仅限于一些表面内容,真正的核心问题并未涉及。
晚饭后回到宾馆,因为时间还早,项飞到关云天的房间串门,他对白天谈判过程中的一些细节不太理解,正好借此机会向关云天请教。
虽然自己属于暂时借调过来帮忙,项飞认为,既然参与进来,至少应该明白其中一些事情的意义,否则,岂不成了摆设
“关总,昌达控股在d市投资的是一家养老机构,我也不太明白,一个为老年人养老服务的企业,为什么要建在市区比较好的位置呢”
项飞在谈判现场就产生了跟老万同样的问题,只不过他没提出来。
虽然关云天当场做过解释,但项飞认为那不是问题的全部,其中应该还有其他因素,否则,董事长不会因为项目的地理位置不理想,不惜撤销投资意向。
借调项飞到养老项目帮忙,主要目的就是为了培养他的全面管理能力,面对项飞提出的问题,关云天没有正面回答,而是问道“你认为养老项目地理位置不重要吗”
项飞略带尴尬地一笑,“既然董事长认为项目所处区位很重要,肯定有其道理,我只是不明白个中原因,还请关总明示。”
关云天认为,在成长的道路上,年轻人不怕不懂,就怕不懂也不愿意学习,更怕不懂装懂,所以,他很欣赏项飞这种态度。
“你猜得没错,除了我当场解释的原因,还有个情况不便跟对方明说。”
关云天道。
“我就说嘛,如果没有其他原因,董事长不会在这件事情上寸步不让。
关总,咱们不会利用养老项目的建设用地做房地产开发吧”
项飞知道关云天以前从事过地产开发。
“你这想象力也太丰富了不管在哪个位置,那是人家指定用途的建设用地,在那种土地上做地产开发,就踩踏了政策红线,属于违规行为,监管部门随时可以将你拿下。
千万记住,再挣钱的行业,也不要触碰法律法规的红线,否则将碰得头破血流,甚至万劫不复”
“在我这种外行来,只有房地产开发行业,才特别重视区位因素,除此之外,还有别的原因吗”
项飞仍然疑惑。
“可以明确地告诉你,咱们投资的是养老项目,绝不做房地产开发,但跟商业地产多少有那么一点关系。”
“哦,商业地产”
项飞上去更加一头雾水。
关云天知道项飞仍然没明白所以然,他继续解释道“根据过往经验,在地市级城市投资养老项目,市场规模很难把控准确,也许是观念原因,这种中小规模城市的居民,开始都不太情愿来养老机构养老,但随着时间的推移和观念的改变,愿意进入养老机
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构安度晚年的老人将会越来越多,所以,这些城市养老业务真实的市场需求,跟我们做可行性分析时预测的结果往往不一样,这就给项目的投资决策出了个难题。”
关云天道。
“可不是嘛,开始市场不大,见有些老人在养老机构生活的很好,那些观望的老人肯定会动心。
这样当然也不错,只是不好确定养老机构的建设规模。”
项飞也意识到了什么。
“对呀,如果按照开始阶段的需求确定养老机构建设规模,过一两年需求增加了,你不能再大兴土木吧如果那样,不仅麻烦,也让外界觉得昌达控股公司决策不科学。
所以,我们以往的经验是建设规模一次性到位。”
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