五天以后,国际市场的报价又上涨了百分之十,在不到一个月的时间内,天然橡胶价格突然猛涨了百分之三十不要说其他人,就连关云天自己,虽然他预料到会涨价,但没想到价格会上涨的这么快 打电话把业务经理小马叫来自己办公室,关云天吩咐道“你给各家轮胎企业联系,有意采购天然橡胶的,让他们尽快来签合同。”
关云天前段时间对天然橡胶价格走势的预测,让小马佩服的五体投地,“关总,现在准备出货,你认为价格已经没有上涨空间了吗”
“不,肯定还会上涨一定的幅度。”
“既然还有上涨空间,为啥咱们急着出货,不再等等”
“香港的亚洲首富李嘉诚告诫我们,为商者不要太贪婪,不要试图赚尽最后一个铜板,这话很有道理。”
关云天道。
“关总,你的意思,咱们不再等了”
“一天也不等了,抓紧时间跟各家轮胎企业联系,把咱们的价格报过去,让有意采购的厂家过来签协议。”
这段时间天然橡胶价格的不断上涨,让各家轮胎生产企业的采购经理如热锅上的蚂蚁,接到小马的邀请电话,大家都非常高兴,因为他们早就惦记着昌达公司囤积的几万吨天然橡胶。
采购经理们尤其对昌达公司的报价很感兴趣,因为这个报价比最近两天国际市场天然橡胶的价格要低百分之二,要是考虑到继续上涨的趋势,昌达公司的报价就更有吸引力了。
展开具体业务谈判时,关云天要求各厂家根据自己的需求,一次性签订购销合同,在这个问题上,采购经理们跟昌达公司的要求出现了一些分歧。
目前天然橡胶的价格虽然离历史高位还有一点距离,但也接近历史高位,即使昌达公司的报价有所优惠,价格也属不低。
用户们不愿签一次性购销合同,他们认为天然橡胶的价格不可能一直坚挺,要是价格下降了,按目前价格签订一次性购销合同,他们就吃亏了。
各家的采购经理都很聪明,他们也有自己的如意算盘,想拉一车货签一次合同,价格就按当天的国际市场均价计算。
在这件事情上,关云天当然不能随了采购经理们的愿,每次拉货签合同不仅繁琐,而且计价很不方面,“休想拿我这里当小商贩的零售摊点,那岂不是欺人太甚你们在国际市场或国内市场进货,哪次不是几千上万吨地一次性定价签合同,谁跟他们零敲碎打”
关云天坚持每家用户根据自家的采购总量,签订一次性购销合同,否则免谈。
他认为昌达公司已经向用户让利,再在签订合同的细节上斤斤计较,昌达公司绝不让步。
也许到国际市场上天然橡胶的价格还在继续上涨,部分用户的态度发生了变化,富源县的十余家轮胎生产企业,有两三家陆续跟昌达公司签订了一次性购销合同,还有两家企业的老板跟关云天私交甚好,另有两家企业找政府官员出面说情,对这几家用户,关云天宁愿私下再给他们一点优惠,但签订一次性购销合同的原则不可动摇。
到了这个时候,关云天也想将囤积的天然橡胶尽快出货,他知道自己这次能够得手,完全是趁天然橡胶多年以来市场低迷,国际炒家暂时打盹之机,钻了个空子,只是侥幸捡了个便宜,要是等大宗商品市场上的大鳄们回过神来,一个小小的昌达公司简直微不足道,即使十个昌达公司,也不是国际炒家们的对手。
这也是关云天一定要跟用户签订一次性购销合同的主要原因,要是根据用户们的意愿,细水长流地慢慢销售,炒家们发现后,将对昌达公司这个新来的偷猎者进行围捕,到那时就不是赚钱的问题,而要担心的是赔多少钱。
干净利落地处理掉囤积的货物,成功逃离现场后,这样的担忧就不复存在了。
昌达公司囤积的天然橡胶脱手后,国际市场的价格在随后的半个多月又上涨了百分之十左右,公司同事和社交圈里的朋友议论纷纷,他们都认为关云天草率出手,让自己的公司吃亏了。
面对朋友和同事们的议论,关云天笑而不语,他没有必要跟这些人过多解释。
正如关云天预料的那样,任何事物都有盛极而衰的那一天,前段时间国际市场上天然橡胶的价格上涨很快,过了不到一个月,其价格下降的幅度更快,甚至超过了当初的上涨速度。
见这种过山车似的价格走势,令关云天不寒而栗,这明显是炒家们在相互斗狠,要不是尽快脱手,如果把昌达公司裹挟其中,说不定会赔的血本无归,这件事想想都后怕。
幸好昌达公司早已逃离是非之地,关云天现在只是个旁观者,见炒家们斗的好不热闹,他却显得相当超脱。
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