在这个过程中,对我们所有人,尤其是对我这样一位创始人来说,是非常艰难的。”
“为什么呢?”
麦客问。
“想象一下,我们的门店举办一场活动,动辄就是一百万、两百万的规模。
当我们曾经享受过如此优厚的待遇,突然间要回归到更为朴素的状态,脚踏实地地在门店销售产品,为客户解决实际需求,这对我们来说无疑是非常困难的。”
对于妮娜提起过去的辉煌时刻,麦客看到了妮娜也在表达她的坚持与信念:“你觉得对于我们来讲,是不是很难过?非常非常的难过?但我们依然坚持着,继续做着这个部分。”
麦客看着娑黎丝的文创产品出神,上面赫然印着“娑黎丝的魂是无私的爱!”
这不仅是一句口号,更是妮娜和娑黎丝品牌坚守的信念和行动准则。
2
麦客能感受到,妮娜在探索娑黎丝品牌发展的过程中,始终保持着对突破的追求。
“在这个过程中,我不断地寻找突破点。
一个产品或服务只是一个。
我们也尝试过其他领域,比如专门针对嫩红的项目,以及其他一些小众市场的产品。
但这些尝试并未取得成功。
它们如同昙花一现,只能在市场上火一两个月,不再像过去那样,一个成功的模式可以让我享受好几年的红利。”
麦客提出了疑问:“是不是‘黑天鹅事件’后的市场环境变了?”
妮娜点头表示认同,并继续分析了市场的变化:“现在的市场环境已经不同于以往,一个模式刚刚崭露头角,很快就会有模仿者出现,甚至新的趋势和产品也会迅速涌现。
在这种情况下,我们不能仅仅停留在表面的模仿,我们必须深入思考我们的策略和执行方式。”
“当我将娑黎丝定位为产后养胸的首选品牌,并选择了‘产后养胸,选娑黎丝’作为我们的广告词后,我对这一定位有了更深的体会。”
妮娜对娑黎丝品牌的定位有了更深的体会。
“为什么选择这个定位呢?”
面对麦客的疑问,妮娜正面回应道:“我认为,一个母亲,尤其是现代女性,她们拥有独立自主的精神,认为‘我不需要依赖男性,我就能活得很好’。
她们带着这样的愿望步入婚姻,成为母亲。
我认为女性的力量是非常了不起的。”
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