汀兰苑,徐锦芙为自己的主意兴奋不已,自己想这主意,简直是一举两得。
芷清苑,徐琳琅坐在灯下,静静回想前世种种。
前世,谢长岭给了无依无靠的徐琳琅温暖,骗得徐琳琅将一腔深情错付。
这一世,谢长岭大概是又想这般做了吧。
这点心既是徐锦芙身旁的周嬷嬷端过来的,想必,这事情也和徐锦芙脱不了干系,且再一阵,若是真是这般,那她必然不会对徐锦芙客气。
留仙楼已经试着开了几日,就等着正式开张了。
徐琳琅的舅舅张五四吩咐厨子做了一桌子的菜,来与妻女并着徐琳琅一同吃团圆饭。
徐琳琅的舅母净把好吃的菜往徐琳琅碗里夹。
打徐琳琅小的时候,徐琳琅的舅母就把徐琳琅当做亲闺女疼的。
自张氏去了,徐琳琅的舅母更是对徐琳琅体贴入微,恨不得把徐琳琅当自己的女儿养了。
不过徐琳琅终究是魏国公府的血脉,自然是要回魏国公府的。
徐琳琅和舅舅舅母一家吃着饭,对舅舅和舅母说了一个想法。
“舅舅舅母,我有想必是能让留仙楼开张以后生意更好的法子。”
徐琳琅开口道。
“你且说来听听。”
徐琳琅的舅母对徐琳琅的主意很感兴趣,她知道徐琳琅的主意向来有趣儿并有用。
徐琳琅开口娓娓道来
“我尝着,咱们留仙楼的白师傅的点心做的一流,在这应天府怕是也堪称数一数二了。”
“我们可以在这点心上做文章,让更多的人知道我们留仙楼。”
“我想着,凡是来我们留仙楼吃饭的客人,在走的时候,皆可在出门处以极低的价钱购买一份点心,这点心的定价,我们只收一个成本钱罢了,这样一来,客人们必是要带上一份的。”
“他们将点心带回去,给她们的亲眷朋友分食,他们的亲眷朋友便也知道了我们留仙楼。”
徐琳琅的舅舅听了,当即赞叹“这确是个好主意,花不了多少银子,倒是叫更多的人都知道我们留仙楼了。”
的确,做点心可花不了多少银子。
徐琳琅又道“不过,也只有在我们留仙楼吃饭的人,才能用低价购买点心。”
“若是旁的人单是冲着点心来,便需要花高价了。
这样一来便让客人们知道,我们低价卖出的点心原本是极贵的,也是因为在留仙楼吃了饭,他们才有机会低价购买。”
“这样一来,不但弥补了低价卖点心的损失,而且也会让客人们每到留仙楼吃饭,必然要买一份原本极贵的低价点心。”
“客人们每把点心多分食给一个人,我们留仙楼的名气便更大一分。”
徐琳琅的舅舅笑道“果真是无奸不商啊,琳琅你这主意绝了。”
话音刚落,徐琳琅的舅母在张五四在肩膀上拍了一巴掌“胡说什么,什么无奸不商,和你说过多少次了,别把琳琅和什么商不商的联系在一起。”
徐琳琅知道舅母是为了她好,商人身份地位卑贱,为达官贵人所不屑。
徐琳琅身份尊贵,徐琳琅的舅母可不想她和“商”
这个字扯上联系。
徐琳琅的舅母对徐琳琅道“琳琅啊,这留仙楼,是你出了银子才开起来的,虽说你不过是出了份子银,并不掺和做生意,不过我担心这事情传出去会被有心之人拿出来诟病你。”
“所以,舅母想着,等挣了银子,我还是分与你一半,不过,若是说起来,便说是我们给你的,而不说是给你分的银子。”
“你且放心,说是这般说,舅母可不会昧了你的银子,最初开这酒楼的时候,字据是立好的,若是有了什么变动,你只管拿出字据。”
徐琳琅知道舅母这是一心为她考虑,便道“舅母,你这是说的什么话,我自是不会怀疑你的苦心,我知道,以你和舅舅的财力,足以开得起这留仙楼,你们和我伙着银子一起开,不过是想帮扶我罢了。”
徐琳琅的舅母见徐琳琅明白他的用心,眼眶一下子便湿润了,随即哽咽道“我和你舅舅从未提过,你这孩子倒是的通透,我们想着,虽然你身份尊贵,却不见得有个贴心人,你母亲去了,我们可不得帮衬着你,让你活得舒坦。”
徐琳琅过去抱住舅母,道“舅舅舅母这般待琳琅,琳琅怎会不知道。”
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