黄经理忍不住挣扎道:“三成未免太低了吧?我们本来就是按照批发价的基础上给的优惠。”
“低三成的价格,我们还没卖过呢……”
胡安阳笑道:“黄经理,现在衣服和布料市场竞争很大,贵厂走的是中高端市场,讲究的就是款式的新颖性……过期的款式我们肯定要面对下沉的客户,所以我们本身利润就不高,自然希望黄经理给我们更优惠的价格了。”
黄经理点点头,确实如此,过期的款式不能面对中高端客户,只能销售给图实惠的。
而这些客户可不管款式和品质了。
可是他们厂家成本也不算低,品质高加上款式新颖,产品才能卖的上价啊!
正因为如此,很多时候单位宁愿仓库挤压货物,也不愿意用过低的价格赔本销售。
想想刚才人家二话没说要了他们一仓库的废料,黄经理也有些过意不去,什么反季啊,其实跟当季过时款没什么区别。
再者按照比批发价低三成的价格,他们还有一成多的利润空间呢!
黄经理笑着摇头,这女同志是恰好踩在他们所能接受的价格上。
“行,就按照您说的办!”
谈妥了事情,他们距离比较远,不能当面签订合同,便用传真签个简易版的。
上面约定先汇过去一成的货款作为定金,十天的时候缴纳三成,一个月内将余款付清。
朝阳纺织厂很大,他们家一间仓库里的囤货,就能将一节火车货箱塞得满满的!
可想而知五个仓库货物有怎样的规模了。
谈好生意后,胡安阳跟谭父说了这件事情,“爸爸,我知道现在肉联厂效益不好,已经有两年处于亏损状态,全靠着组织的支持。”
“您看看其他的厂子,不少都因为组织实在拉扯不起来,已经关门了。
职工们下岗,家里断了经济来源,安逸的生活被打断,有去蹬木的(人力木三轮车,拉货载客)的,有去车站帮着扛活的,还有帮忙洗盘子刷碗……做生意需要本钱和头脑,不是谁都能做的……赔钱欠下巨债跳楼、割腕的也不再是稀罕事……”
“如果您只是肉联厂普通的员工,那我今儿个肯定不找您。
但是您是厂里的一把手,我怕到时候厂子关门后,员工们寻咱们家的麻烦……他们才不管关门的原因,只会觉得是您没有领导好……”
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