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16我只要500W（第3页）

“第二个要求，我是学生，大学里的课程对我来讲没意义了，我需要一个身份来解决上课和考试的事情，这对钱行来说也就签个字的事，别跟我谈工资哈，不需要的，我只要身份，系统中能查到的”

钱勇：“这个你放心，所以第三个呢？”

张远严肃道：“第三个，这次的市场调研交给我，我保证给领导一个满意的答案，不过我要300万预算，调研计划请领导过目”

张远说完双手递上一份文件。

调研是一件费时费力费资金的事，一种新产品上市这又是不可或缺的一个步骤。

（）;（）　　张远的计划是用学生替代掉银行自身，属于变相的转包。

“理由呢？要是做的不够好怎么办？”

张远站起来道：“我先领军令状再来解释”

会议室有黑板和记号笔。

“1，领导们忽视了学生的能力，尤其是学生会那帮人”

“2，职场上员工做事的积极性取决于利益，学生们的积极性取决于自身的执行力”

“3，外包给调查公司，这个费用可不止300万”

“4，市场调查的对象目前圈定2个群体，一个是学生，一个是刚踏入社会或者工作了两三年的毕业生”

123好解释，张远重点解释第4点。

“领导该知道学生和这些毕业生在信用卡办卡上有共性，换个思路就是奢侈品你在一般城市的销量可能不会好，信用卡不会，在于这些人需不需要”

“为什么不选其他地方，大城市比如顺天滨江太大，学生太多，调查起来费劲费钱，地方太小又怕达不到领导的期望，金陵刚刚好，这里有80万大学生”

“调查金陵一地，就等于调查了全国市场，这就是共性的好处，省事省力省钱”

“而且，这本身就是一次打广告的机会，我要在金陵用几百名学生为ZS呐喊”

小蔡写到这里脑子里甚至想到了，为期1个月的时间，几百名学生在金陵各地做市场调查的画面。

如果组织银行的人这么干，你就是把一家分行搬空了也没这么多人啊，本职工作不要了？

利用学生就完美嘛，这些人读过书，理解这次调查的本身，有执行力，不会乱，这叫契合！

奇才啊！

钱勇一句反驳的话都说不出，用学生来搞这次市场调查，还能这么玩？

只不过，声势搞这么大。

“300万够吗？”

“够，我既然敢提就敢保证，并且我把我应得的都写在报告里了，也请蔡哥帮忙算算，有任何问题我有能力自己兜底”

小蔡连忙点头应了声“好”

“还有个地方就是，分行需要出几个人来简单的培训下，放心吧钱行，学生别的不说，理解力绝对一流”

事情谈到了这里，双方生意前的交锋告一段落，钱勇最后一锤定音：

“这个钱总行出，事情交给金陵办，于莉你注意一下，所以现在谈生意吧，我现在相信张远同学不会让我失望了”

张远站了起来，“谢谢钱行的信任，对于这次生意我充满信心，这是一份不可估量价值的生意”

接着他说了一个自己都心颤的数字：“我只要500万”

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