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第二卷 商之大者 为国为民 第三十二章 商圣范蠡（第2页）

但是会长会，他掌握着西夏商会的所有货源，所有护卫队的武力，他实际拥有着物品的定价权，钱财的使用权，和人事任免权，但是他全都没有插手，大小事宜全都以商会全体会员意愿为主，尊重每一名会员的意见，想来这才是会长成功建立商会并延续数年谐发展的原因吧。

“在诸位伙伴发言投票之前，我想和大家分享一个故事，这是一个历史上真实发生过的故事。”

王智走到台上，背手看向墙面之上，大家的目光随之看了过去，只见墙面左右两边各挂着四个大字，左边写着‘商之大者‘，右边写着‘为国为民‘，两幅大字正中挂着一副画像，画像是一个老者，下方标注了名字‘商圣·范蠡‘。

“话说在春秋时期，我们的祖先中有一人，名叫范蠡，他生于楚国，虽出身贫贱，但博学多才，文武双全。”

“二十五岁那年他离开国富民强的楚国，来到了积弱积贫的越国，陪同越王勾践在吴国卧薪尝胆为奴三年，最终成功帮助越王覆灭了吴国，被越王封为了上将军，可谓是一人之下万人之上，可就在庆功宴的当晚，范蠡毅然辞官，把丰厚的赏赐分给穷苦百姓后挂印而去。”

“好友问他为何，他说越王这个人可共患难，但不可同富贵，并且还劝好友也离开越国，好友不听，最后果真被越王所杀害。”

“范蠡自此隐姓埋名离开越国来到了齐国，在齐国购买了一些靠海边的土地，开垦种田，兼营渔业捕捞、开盐田，因此积累了一些资金做起了生意。”

“在年初，他和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡就按照市场现价收购，如果价格下跌，他也严格履行合约价格。”

“还有一次啊，范蠡资金周转不灵，向一个富户借了十万钱，一年后，这个富户带着各家的借据出门讨债，不慎包裹掉到江中，几十万钱的借据和路费都没了，恰好走到范蠡家，于是投奔范蠡，在没有借据的情况下，范蠡不仅连本带息还了钱，还额外赠送一笔路费给这名富户，由此，范蠡的仁信之名广播天下，各国商人都愿意和范蠡做生意，他凭借自己的商业能力和口碑很快就积累了万贯家财，成了齐国首富。”

“齐王听说了他的能力和品格很是钦佩，请他做了齐国的宰相，范蠡为相三年，使得齐国国富民强，百姓奉范蠡为神明，可就在此时，范蠡再次辞官，他说：居官致卿相，治家达千金，这对于一介布衣来讲，已经到了极致，久受尊名，恐怕不祥，于是再次挂印封金，尽散家财，分赠给好友与贫苦的百姓，随后带着妻儿飘然离开齐国。”

“之后范蠡举家迁至西北陶地，改姓更名，又以一介布衣之身，空空双手之本，再次开创家业，不久后陶地就在范蠡的推动下，成为春秋时期的商贸之都，范蠡也再次富甲天下。”

“再后来呢，陶地发生灾荒，面对所有粮商奇货可居，哄抬粮价，他主动解开自家粮仓，打压已经升上了天的粮价，广施粮粥，最终散尽家财，却保全了一方百姓。”

“没有意外，后来他又富可敌国了，直到八十八岁时无病而终，儿孙满堂”

“细数范蠡这一生中两次官至极品，三次富过巨万，每次富达万金后又都施济天下，但不久后又会迅速再至万贯，仿佛这个钱财就和他有缘一般，甩都甩不掉。”

王智不大不小的开了个玩笑，走下台来，问向众人，“你们认为范蠡的营商能力是天生的吗？”

众人有点头的，也有摇头的，但大多还是点头的。

王智微微一笑，摇了摇头，继续围着长桌踱着慢步，说着慢话，“没有人生来就是圣人，万事万物都有迹可循，天有天道，地有地道，商亦有商道，范蠡的一生所做的事，究其根本就是商道。”

“范蠡离楚从越，是因为他看中了越国的潜力，愿意把所有的身家投入进去，帮助越国复国，用最小的投入获得了最大的回报，这在商业中就是投资。”

“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹，他在位极人臣之时，看清越王为人，及时断臂求生，晓利害，知进退，这在商业中就是风险控制。”

“他与人签订了合约，就算遇到商品价格下跌他也按原价收购，丝毫不占人便宜，他欠别人十万钱，在已无借据的情况下依旧连本带利的还钱，这在商业中便是诚信。”

“他在遇到灾年时不哄抬粮价，反而主动降低粮价，甚至散尽家财救助百姓，这看似与商业无关，但却是营商最重要的一条，仁义。”

王智走完了一圈，站在他的座位前，双手撑在桌上，面向众人道：“若有伙伴不清楚仁义与营商之间有何关系，我来你们，若是范蠡在陶地灾年时没有救助百姓，反而与其他富商一起囤积粮食，哄抬粮价，那最后的结果会是什么？”

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