“运动力维生素饮料”
的经销商慌了,试着来见陈兰君,询问是否有对策。
“要不然,我们也降价?”
一位经销商说。
“降到五折,算上各种成本,相当于白忙了!”
另一位经销商反驳,“何况,它要是降到三折,你也跟着降,这什么时候是个头啊?”
陈兰君抬手,轻轻敲了敲桌子。
大家安静下来。
“我们不降价。”
陈兰君说,“我们抽奖。”
市民打开电视,发现广告换新了。
“好消息,特大好消息,为纪念即使结束的八十年代,正梅集团“运动力维生素”
饮料推出“你买饮料,我送大奖”
活动,一等奖五十万人民币整!”
“五十万,真的假的?”
看电视的群众将信将疑,也有动作快的,立刻飞奔到小卖部买了两瓶运动力,拉开易拉罐,“嘿,这里还真的刻了字。”
“中奖了没?”
“中了!”
那个人高高举着易拉罐拉环,“是,‘再来一瓶’!”
……
凭借着“买饮料抽奖”
这一神来之笔,两个不同包装的销量局势再度逆转!
陈兰君将一叠纸稿寄到鹏程市与穗城的新闻单位,请他们发稿。
原本与她交好的那位主编现在已经成了社长,特意打电话来问她:“你这是,确定要正名了?”
稿件里面写的,是第四食品厂的“运动力”
以及正梅集团旗下“运动力维生素饮料”
的区别故事,跟写小说似的,很精彩。
“是,正好有此机会。”
陈兰君说,“他们这样低价,长久无法维持,我请人拍到了一些照片,为了低价,他们的原料也缩减了,如果不正名,会影响到我们运动力的名声。”
更重要的是,通过几年的积累,市场已经建立了对于“运动力维生素饮料”
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