现在的工业产品,能够做到这样的可不多!
我们的产品在市场上的口碑非常好!”
小陈自信满满,对于gt他甚至有些崇敬。
“有道理!”
高远很想跟小陈说出今天的见闻,话到嘴边,他还是没有说。
这些事情自己即便不介入,但是如果大嘴巴说了出来,以后还想不想在gt销售部门混了?
“你女朋友很少过来吗?”
高远换了个话题问小陈,小陈说:“最近她喜欢跟闺蜜逛街!”
“哦!”
“你女朋友几乎绝迹了吗?”
小陈也问他。
“我和天虹分手了!”
这话一出,小陈惊讶地问:“为什么呀?你女朋友人温柔又懂事。”
“感情不合!”
高远说。
“是她有另外的追求者了吗?”
“是我有另外的女友了!”
“这样啊!”
小陈是个适可而止的,也不再追问下去。
两人开始讨论起工作中的事情,跟小陈住一起,一个服务于采购,一个服务于销售,两人的信息共同分享,很多事情都能融会贯通。
本来就不早了,两人谈了一会儿,就各自回房间,高远拿出手机打电话给林笑,他跟林笑说起了白天的事情。
林笑在电话那头问他:“你还记得之前你说你看到一份合同,你们报价给代理的一个产品卖6万块钱,但是代理卖给中端客户是17万的事情吗?你说你们公司的产品的确好,全世界的第一块牌子,为什么要让代理在中间转一道手?”
“对外宣称的是,让代理垫付所有的资金,为了减少坏账。
当然有这个功能,因为有代理存在,所以很多要求货到后60天付款的单子可以一下子拿到钱了,代理垫付了这部分费用,直接客户可以做到60天账期,而我们可以做到款到发货。
但是这个很重要吗?如果取消代理,原本卖3块的,可以卖到10块。
7块钱就是利润啊!
跟我们交易的都是些知名的大公司,坏账的可能性并不大。
他们为什么不这样做?实际上就是规避公司政策。
看似代理拿到的7块钱,可能5块钱被用作了招待和打通关系上,真正到代理口袋里的才2块钱。”
高远分析着,自己越分析觉得销售这件事,做起来真他妈的水深。
“就是这个样子的!”
林笑在电话那头沉默,以前两人赚钱不少,但是到底生活很纯粹。
林笑想想自己发家,从某些方面来说刚好是趁了电子商务大爆发的春风。
就如同当年改革开放之初,靠贩卖马海毛都能混成百万富婆一样。
“这样做肯定有问题。
这个不合法也不合规!
何必呢?”
高远说。
“人为财死鸟为食亡,为了提成,为了奖金,反正以后出了问题也是有代理顶杠的,而对于代理来说,你们吭哧吭哧,又是专利又是技术生产出来的东西,他靠着自己的渠道和你们陪着一起买,假设说一个3块钱的东西,他买到10块,你们去掉成本2块,最多毛利就一块了,他所有的路铺完,包括给你们销售的反扣点,最后得了2块利润,你想想谁合算?这也算是暴利吧?灰色的道路之下衍生出的利益链!”
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