突然灵光乍现,步惑把文件放在桌子上,目光真诚地看着苏声,示意她坐下。
“坐,苏特助。
公司新开了一个药品,临床效果不错,准备投入生产,然后推向市场。
你有什么好的建议吗?”
刚坐下的苏声听到步惑的话后,抬头看了步惑一眼。
心想:老板,你这思路跳跃的太快,我们不是在筹备竞标的事呢吗?怎么一下子就谈到新产品了?
我一个新来的实习员工,应该知道这些吗?不会是老板挖的什么大坑吧。
再说我就是个实习的员工,要是什么都会,会不会被老板怀疑有什么问题啊?
但什么都不说,又显得很土鳖,显得没实力不是。
思虑片刻,苏声遵循本意,还是娓娓道来:“如果公司想迅打开市场,成熟的代理商是很好的选择。
但大的代理商,存在客大欺店的可能,会大幅度地压缩公司的利润空间。
如果他还代理其它公司的同类或同等功能的药品,有可能把我们的新产品搁置。
因为新产品的市场宣传,需要投入大量的人力、物力和财力。
若是我们的让利,没达到他们的预期,他们就不会积极地把我们的新品投放市场。
这样反馈给我们的信息就存在虚假,营造出新品不受市场欢迎的假象。
如果选择小的代理商,打开市场要慢。
若是能让他们对我们公司的新品全力以赴地加以推广,并许以心动的利益,可能会取得可观的效果。
让他们在一定时间内,只代理我们的产品,制定可行的推广方案,然后根据市场业绩,调整代理权限。
…………”
苏声滔滔不绝地说着,仿佛这些东西本来就在她的脑子里一样。
“你能给我一个详细的推广方案吗?”
不只是出于喜欢,步惑是真愿意跟这个脑袋里装了太多东西的女孩聊天。
怎么问什么她都懂?怪不得自己会开商贸公司,看来什么都不是空穴来风、无的放矢的,是真有几把刷子。
估计若不是资金问题,这丫头会开个更大的公司。
可她那个原生家庭,是怎么培养出这么一个优秀的女孩的?疑问连连,迷惑不解。
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