张文松似乎在思索可行,过了一会问了一句:“顾夫以生意如何做?”
俞娇想了下说:“也懂做生意,张板问题可真难了。”
张文松做了请手势,“顾夫随意说说便可,们就当闲谈。”
俞娇笑了一下,“那就班门弄斧了,您将就着听听。
觉得前期可以先只做零售做批,开个店铺只卖线,者连带卖毛衣成品,先让大众知道个东西。
要卖线话得让知道线用,可以请几个妇在店里负责免费教买线织毛衣,再挂上些好看成品引顾客。
毛线仅能织成衣子,能织手套、围脖、帽子、袜子,总几样能引注目。”
张文松又问:“种很容易被模仿,顾夫可什对策?”
俞娇一脸难,“张板,其实真懂商道,能说出都最浅显。”
“无妨,也许顾夫讲正在下所未想到。”
俞娇想了下,“那说好就当说,个棉线应该止三爷一家能做!”
张文松:“当然!”
俞娇又说:“棉线应该以普通百姓消费对象,如果刚推出棉线定价太高话以等别也开始卖了,会影响口碑。
所以以可以分成高中低同质量线,比如羊毛、兔毛可以做高端价位,棉和羊毛混合,可以做中端价位,卖给普通百姓肯定得走低价位。
对于高端群并了解消费心理,浅薄见,高端群应该在意哪个店卖价格便宜,可能更倾向于哪家货贵更面子。
那就尽可能做贵做好。
期被跟风被模仿在所难免,前期可以高中低端一起展。
中期以批线主,让别拿你货去卖,店铺以高端主,主打一个品牌效应。
让大众知道一直被模仿,从未被越!”
俞娇随口胡诌,现代广告词都出了。
张文松&xeoo像听进心里去了,重复了下俞娇广告词,“一直被模仿,从未被越!
顾夫好气魄,在下受教了!”
三爷冷丁问出一句:“倘若想一家独大,可办法?”
俞娇一怔,“三爷想垄断个行业?”
三爷说话,只默认轻点了下头。
俞娇:“恕直言,垄断个毛线毛衣市场何意义?低端靠数量赢利,高端靠质量和口碑赢利。
竞争才展,认种东西面对所群常消费品,百姓可可无可用可用,能做到一家垄断,种垄断也利于社会展。
认知些东西必须垄断,些东西可以垄断,些东西可垄断。”
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